大家都應(yīng)該記得小時(shí)候語(yǔ)文課本上的一個(gè)小小的寓言故事《烏鴉找水喝》，這只烏鴉是聰明的烏鴉，它最后喝到了水是靠一顆顆石子慢慢堆積起來(lái)，讓水升到瓶口才喝到的，雖然在我們看來(lái)似乎愚笨了點(diǎn)，但是考慮到實(shí)際情況，就不得不說(shuō)這個(gè)烏鴉聰明了得了。那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中混跡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)我們是不是也應(yīng)該找到自己的網(wǎng)絡(luò)石頭，讓自己也能解決“口渴”的困境呢?答案不言而喻，這也是我今天要和大家分享的一個(gè)小小的看法：中小企業(yè)網(wǎng)站要找到自己的網(wǎng)絡(luò)石頭，讓這些石頭為自己攢積力量，讓這些石頭成為企業(yè)盈利的奠基石。
企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上盈利關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的選擇，從團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的選擇，再到資金的投入多少，這些都是我們中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)石頭，我們都可以用來(lái)為企業(yè)盈利攢積力量。
1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力的培養(yǎng)
一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站最好配備一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)弱直接決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)創(chuàng)造多大的利潤(rùn)。所以在為企業(yè)選網(wǎng)絡(luò)石頭的時(shí)候一定要注意團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力的培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力的培養(yǎng)包括很多的方面，下面簡(jiǎn)單的介紹一下。
首先我們要提高每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的綜合能力，每個(gè)成員都是一顆小小的石子，每個(gè)人的能力越強(qiáng)，能給給我們企業(yè)帶來(lái)的力量就越足。其次要注意團(tuán)隊(duì)的凝聚力培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力直接構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是和企業(yè)里面的其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)還是和企業(yè)外面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一個(gè)非常棒的辦法。團(tuán)隊(duì)的凝聚力就是大家互相幫助，并且各司其責(zé)，團(tuán)結(jié)合作，為達(dá)目的共同努力。最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力要足夠強(qiáng)大，不說(shuō)要做到恩威并施，但是至少要做到獎(jiǎng)懲有度，最好要是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力凸出，有較強(qiáng)的能力，能幫助團(tuán)隊(duì)整體能力的提升。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的選擇
很多的企業(yè)喜歡選擇快速的掙錢方法，即付費(fèi)推廣，但是付費(fèi)推廣是需要大量的資金投入的，如果一個(gè)剛開(kāi)始起步的企業(yè)，是不劃算的。所以我一直建議大家采用免費(fèi)的推廣方式，例如SEO，例如軟文推廣，這些都是非常不錯(cuò)的推廣方式。
A、付費(fèi)推廣：有百度推廣、搜狗推廣、谷歌競(jìng)價(jià)、分類信息發(fā)帖等等，每個(gè)都有自己的特色，都有優(yōu)勢(shì)，就拿百度來(lái)說(shuō)，百度的推廣肯定是很給力的，但是價(jià)格肯定也是很貴的，點(diǎn)擊一次幾十元，誰(shuí)不心疼?一天100次點(diǎn)擊，你扛得住?分類信息發(fā)帖是一個(gè)很不錯(cuò)的辦法，但是有時(shí)候發(fā)了幾十上百條帖子都沒(méi)什么效果，這樣你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很累，會(huì)不會(huì)慢慢就放棄了?
B、SEO推廣：這個(gè)相信大家都很清楚，我不多說(shuō)了，只是想提醒大家的是，SEO并不是免費(fèi)的推廣，SEO推廣只是最省錢的推廣，效果也很明顯。據(jù)我所知，很多的小企業(yè)都是靠SEO發(fā)家，慢慢的做大做強(qiáng)的，特別是做一些產(chǎn)品的，相當(dāng)?shù)囊蕾囘@種推廣方式。
C、軟文推廣：軟文推廣是對(duì)一個(gè)品牌的推廣最好的推廣辦法，很多的時(shí)候一篇牛叉的軟文會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的流量和收入。記得之前有一個(gè)關(guān)于避孕套的軟文，寫得非常棒，全文就是最后提到了一下用什么牌子的，結(jié)果持續(xù)了好長(zhǎng)時(shí)間這個(gè)品牌的避孕套熱銷，網(wǎng)站的訪問(wèn)量屢屢突破極限。
3、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資金投入多少
中小企業(yè)網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)資金上的投入對(duì)我們企業(yè)能走多遠(yuǎn)起著決定性的作用，有時(shí)候這一塊墊腳石就可以直接讓我們嘗到鮮美可口的“利潤(rùn)水瓶”里面的水了。但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)這就是一個(gè)非常頭疼的事情，因?yàn)楸旧碜约旱馁Y本還不夠雄厚，剛剛能夠運(yùn)轉(zhuǎn)公司，甚至前期還是在虧損當(dāng)中，要想投入大量的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站似乎不劃算，有的企業(yè)主甚至覺(jué)得在網(wǎng)上的投入是可以盡量縮減的。
我遇到過(guò)很多客戶有這樣的想法：認(rèn)為做SEO花錢多，而推廣花錢少。的確，推廣會(huì)保證一定的客戶量，也比較穩(wěn)定，掙錢也容易些，而SEO來(lái)的比較慢，周期最少也在2個(gè)月左右。也許這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但是我們做企業(yè)，要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題，要講究長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，短期的可能是需要投入，但是長(zhǎng)期的我們肯定能收獲更多，我有個(gè)客戶花了幾千元的優(yōu)化費(fèi)用，目前掙了估計(jì)有10萬(wàn)了，一本萬(wàn)利的事情相信大家都會(huì)去做的。
投入越多在網(wǎng)絡(luò)上，不能說(shuō)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，但是肯定收益越大。中小企業(yè)如果想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突破困境，不冒險(xiǎn)是不行的。當(dāng)然投入也不是盲目的，一定要注意調(diào)查清楚市場(chǎng)，一定要采取合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，為自己的網(wǎng)站良性發(fā)展找到出路。
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