二手車的“砍價”是一門很大的學(xué)問，我們應(yīng)該在不斷地學(xué)習(xí)中摸索經(jīng)驗，找到屬于自己的竅門。我們對于自己心儀的車進行一番仔細考察、耐心檢驗之后，“砍價”在最后出手時將發(fā)揮重要的作用。
一、標(biāo)價未必是最后的成交價
很顯然，國內(nèi)經(jīng)銷商的進價被嚴格地保密�？梢钥隙ǖ氖�，經(jīng)銷商所謂的“零”利潤銷售的說詞大多只是美麗的幌子，目的無非是讓你掏錢買車。對國內(nèi)消費者來說，貨比三家是個不錯的辦法，至少可以避免絕大多數(shù)的惡意抬價。
二、同一時間只討論同一問題
最典型的“混雜”事例毫無疑問要數(shù)隨車賣保險。把車價降得很低但在你不注意的保險費上做手腳，照樣可以賺取豐厚的利潤，這便是成熟的購車者從來都只是問“裸車”價格的原因了。同樣，上牌照費用、驗車費用也是經(jīng)銷商經(jīng)常做手腳的地方，如果你抽出半天親自辦理，這些錢便可以輕易節(jié)約。
三、不要買不需要的附屬品
經(jīng)銷商通常向你兜售額外物品，如防銹劑、座椅套、車體車面保護或其他一些汽車周邊產(chǎn)品。不要接受這些你并不需要的服務(wù)并為之付費，如果這些項目在你的付費清單上，請立即把它們劃掉。車體完全可以抵抗生銹，如果需要，你可以自己進行內(nèi)飾裝潢及用更實惠的價格進行漆面保護。
曾經(jīng)有位車市的資深人士坦言，經(jīng)銷商介紹的任何車輛周邊產(chǎn)品都不要，優(yōu)惠成現(xiàn)金往往更實惠。舉例來說，15元可以在51汽車汽配城買到的滅火器在經(jīng)銷商那里能賣到120元;1500元的貼膜費用在汽配城貼膜專營店只要650元而已。至于經(jīng)銷商經(jīng)常免費贈送的腳墊、靠枕實際價格只有10元、5元一個。
不要急于去探尋價格或收集其他關(guān)鍵信息，這些都會在購買過程中給銷售人員太多控制權(quán)。全面地分析你的需求，多看一些車型評價。對你所關(guān)注的所有車型認真核對故障率、安全、油耗以及價格。最后，不要等到打算購買時才去實際試車。
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