1熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
2身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。
3無論推銷什么東西，先推銷自己。
4充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
5我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個(gè)你。
6如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。
7推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
8好的決心必須以行動(dòng)來貫徹，沒有行動(dòng)，好的決心沒有任何意義。
9復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
10你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運(yùn)。
11承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
12行動(dòng)的激勵(lì)，方法決竅，行動(dòng)知識，這三個(gè)因素是成功定律之鑰。
13一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱龊�，一個(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。
14激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
15事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時(shí)候，你從來沒有真正愚弄任何人。
16激勵(lì)的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
17不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
18想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
19巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
20改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個(gè)原因。
21成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。
22一個(gè)推銷員的個(gè)性，是他最大的資本。
23推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會超乎想象。
24沉著冷靜，是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)。
25除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會。
26滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。
27在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把機(jī)會讓給別人，這是個(gè)明智的投資。
28與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。
29放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。
30清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。
31推銷工作的首要之處就是“勤”。
32推銷可以根據(jù)對象的類型來決定與其接觸的方法。
33全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。
34直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
35要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。
36如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
37進(jìn)行推銷時(shí)，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。
38(談話產(chǎn)生僵局或)彼此沉默時(shí)，不妨向?qū)Ψ浇鑲�(gè)電話。
39推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
40一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
41電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。
42當(dāng)你瀕臨失控邊緣時(shí)，就試著換成顧客的角度來思考。
43對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
44改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。
45傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。
46不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運(yùn)。
47工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。
48愛因斯坦相對論(1950年)：E=MC的平方E=能量，M=物質(zhì)，C=速度。
49工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
50工作所給你的，要比你為它付出的更多。
51始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。
52提問決定談話，辨論，論證的方向。
53個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無事，其中之一必定有積極的心。
54現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。
55行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。
56你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會。
57所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。
58任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。
59懈怠會引起無聊，無聊會導(dǎo)致懶散。
60理智無法支配情緒，相反：行動(dòng)才能改變情緒。
61對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
62機(jī)會包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
63如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
64機(jī)會是為哪些有夢想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
65不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
66當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。
67少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。
68成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。
69忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。
70老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。
71做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。
72推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。
73社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會疏遠(yuǎn)他。
74只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。
75培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。
76事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡意駭，抓住重點(diǎn)。
77一個(gè)面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
78只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對方是何許的達(dá)官顯貴。
79昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。
80只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問題，難題。
81沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價(jià)會使對方“芳心大悅”。
82在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點(diǎn)，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點(diǎn)，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。
83妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。
84無論你是否喜歡，我們的生活早己被時(shí)間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計(jì)劃或計(jì)劃的很差罷了。
85推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。
86遵守一個(gè)諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。
87加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，原本今天無法實(shí)現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。
88聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。
89一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。
90我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對別的人或事都會有影響。
91人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。
92不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。
93集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。
94不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西，也必須讓顧客如其所愿，照付那些金額才行，否則便不能說是一位優(yōu)秀的推銷員了。
95決竅，是以正確的方式，技巧，以及最少的時(shí)間和努力，去做好某件事情。
96你的想法必須合乎邏輯，而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的。
97當(dāng)對方越冷淡時(shí)，你就越以明朗，動(dòng)人的笑聲對待他，這樣一來你在氣勢上會居于優(yōu)勢，容易擊倒對方。
98只有嘗試的人才會獲得成功：嘗試不會失去什么，如果嘗試成功，就可以獲得很多東西，所以盡管去嘗試。
99仔細(xì)的整理儀表，不但能給準(zhǔn)客戶良好的第一印象，而且能夠培養(yǎng)自己正確的姿態(tài)。
100一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的所有藝術(shù)中的藝術(shù)，就是他估量他們，權(quán)衡他們，以及“估價(jià)他們”的能力。
101如果你認(rèn)為每一位成功者都只有成功的經(jīng)驗(yàn)，那就錯(cuò)了。其實(shí)，沒有比成功者擁有更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。
102推銷員應(yīng)該研究自己的洞察力，判斷別人性格的能力。應(yīng)該把研究別人和研究激勵(lì)他們的動(dòng)機(jī)作為重要的事情。
103有意識的為你的工作做好充分的準(zhǔn)備，將給你帶來無盡的樂趣，今天的口號就是：“效率”。
104一個(gè)人如果學(xué)會始終讓自己的大腦充滿積極，進(jìn)取，樂觀，愉快和有希望的想法，那么他就己經(jīng)解決了人生的一大奧秘。
105談話要切題，談話要有邏輯性，談話要有力，談話要充滿自信，要使你推銷時(shí)的談話直接，自然，而且盡可能的簡潔。
106世界上有兩種廢物：一種是沒有什么東西獻(xiàn)給社會，另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來。
107無論是否你得到定單，你都要給你潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你有一個(gè)長久的回憶。
108保重身體，就是保持良好的健康狀況，而良好的健康狀況有賴于身心的平衡，充沛的動(dòng)力和完全平和的心態(tài)。即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態(tài)。
109一個(gè)人外在的形象，反映出他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功的推銷自己。
111當(dāng)代價(jià)來的時(shí)候，那種滿足感真正是無以倫比的美妙，但是絕沒人說恒心是簡單的。
112要享受“秘密情報(bào)網(wǎng)”的資訊，就必須讓同行覺得你是一個(gè)愿意和人分享資源，發(fā)財(cái)機(jī)會，秘術(shù)高招的人。
113你愈有恒心，你就會發(fā)現(xiàn)自己愈陷愈深，所以成功的推銷自己，也就是不斷地克服障礙。
114必須能探測顧客的心理，然后將之歸納為各種類型，再針對各種類型的特性，選擇適當(dāng)?shù)纳唐贩椒ê图记伞?
115推銷員在做完產(chǎn)品展示后：可以問顧客一個(gè)他平常最喜歡用來做談?wù)摰膯栴}，一說完后，就完全停止不說話。規(guī)律很簡單：如果你先說話，你就丟了生意。切記：讓你的顧客先打破僵局，贏家就是你……
116推銷員要具有：良好的外在形象，行為舉止；學(xué)會微笑；善用眼神；懂得交談中的禮節(jié)。
117推銷員要具有：善于調(diào)理自己的能力；快速敏捷的銷售意識；周密的思維能力；一定的社交能力；一定的語言表達(dá)能力。
118推銷員要具有：懂得自尊和珍惜；積極而耐心；樂觀向上心態(tài)；證實(shí)自我價(jià)值；還需具有：歸零，勇敢，學(xué)習(xí)，誠實(shí)，老板，感恩等心態(tài)。
119電話預(yù)約注意事項(xiàng)：切勿羅嗦，通話時(shí)間不易過長，語言要簡潔明快，打電話時(shí)機(jī)的把握，打電話的頻率。
120登門拜訪注意事項(xiàng)：要進(jìn)行有計(jì)劃的，周期性的，長期性的拜訪。另外：拜訪方式，拜訪前準(zhǔn)備，拜訪的恰當(dāng)時(shí)間，拜訪的次數(shù)等受拜訪性質(zhì)而定。
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