近日，由糖煙酒周刊雜志社、品牌農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)雜志社發(fā)起主辦的“華糖萬商領(lǐng)袖大會(huì)”在鄭州召開，大會(huì)吸引了數(shù)百家食品和酒水企業(yè)參展以及眾多大咖出席。
在此次大會(huì)上，有一家平臺(tái)商成為了眾多品牌商的焦點(diǎn)，企業(yè)紛紛尋求合作機(jī)會(huì)，探尋2017年的發(fā)展新方向。它就是京東新通路。
在2016年的京東年會(huì)上，劉強(qiáng)東喊出了萬億京東的豪言，并宣布成立“新通路事業(yè)部”全力推動(dòng)京東為傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)供貨的驚人之舉，他將“京東新通路”視為京東的“火車頭一號(hào)”項(xiàng)目。此后“京東新通路”這五個(gè)字頻頻登上各大媒體頭條，快消人的朋友圈接連被“京東新通路”刷屏。
零售變革，解讀京東新通路
劉強(qiáng)東為新通路事業(yè)部配備了有千億級(jí)業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的頂級(jí)操盤手，又在消費(fèi)品圈里招兵買馬，網(wǎng)羅了大量經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的市場(chǎng)、銷售人才，一場(chǎng)寫入零售業(yè)歷史的“新戰(zhàn)役”從年初拉開了序幕。
通常，在低線城市，因?yàn)樯唐返牧魍ǔ杀靖甙�，最終導(dǎo)致中小門店只能微利生存，消費(fèi)者買到的商品價(jià)格也會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格；并且，渠道的復(fù)雜性導(dǎo)致假貨、山寨貨橫行，最終受害的是消費(fèi)者。京東新通路聚焦低線城市的中小門店，既能迅速覆蓋主要售點(diǎn)，又能真正滿足社區(qū)的品類精準(zhǔn)需求。借力京東已有的強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源為線下中小門店供貨，有效幫助品牌商渠道下沉，直供終端，順勢(shì)推動(dòng)中小門店商品品質(zhì)的升級(jí)。
經(jīng)過一年的商業(yè)模式探索，京東新通路已經(jīng)完整的搭建了具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，并面向全國的中小門店推出了一站式B2B訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”。
目前，可口可樂、聯(lián)合利華、洽洽、現(xiàn)代牧業(yè)、六個(gè)核桃、拜爾斯道夫、東方天緣糧油、魅力廚房、植樸磨坊、山東景芝等知名品牌都已與京東新通路建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在12月16日京東新通路成立一周年之際，宣布有新品在掌柜寶首發(fā)登陸。同時(shí)，新通路還宣布2017年將覆蓋全國超過50萬家中下門店，并將上線面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)“慧眼”。
深度合作，助力品牌商渠道下沉
據(jù)京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜介紹，在傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域，品牌商與終端零售商的連接往往采用分級(jí)代理模式，即品牌商通過各級(jí)代理商分層向下鋪貨，最終到達(dá)零售端。但由于國內(nèi)地域遼闊，市場(chǎng)復(fù)雜，幾乎每個(gè)品牌商都需要大量代理商。渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)控、不能互動(dòng)已成為整個(gè)行業(yè)面臨4大痛點(diǎn)。看到行業(yè)痛點(diǎn)的京東新通路則是希望通過京東資源優(yōu)勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維，重塑B2B渠道。
京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜致詞
吳雙喜表示，京東新通路做的事情簡(jiǎn)單來說可以概括為讓品牌商有能力把產(chǎn)品下沉到低線城市，讓那些中小門店的貨柜上，能夠陳列出有品質(zhì)、有品牌的商品。
值得一提的是，京東新通路當(dāng)天還發(fā)布了慧眼系統(tǒng)，它以京東新通路全價(jià)值鏈多元數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為品牌商量身打造的經(jīng)營投資優(yōu)化一站式大數(shù)據(jù)平臺(tái)。服務(wù)內(nèi)容涵蓋進(jìn)銷存管理、終端門店洞察、資源投放評(píng)估、品類行情監(jiān)測(cè)四大方面，將徹底解決B2B領(lǐng)域碎片化通路信息流現(xiàn)狀。
從5萬到50萬，新通路劍指全國
凱度零售咨詢認(rèn)為，在中國，傳統(tǒng)渠道仍然可以占到50%的市場(chǎng)比例，雖然增速很慢，但傳統(tǒng)通路并沒有死，依然是市場(chǎng)核心。目前，中國有680萬家傳統(tǒng)小店，廣泛分布于各線級(jí)市場(chǎng)，在中國三至六線的低線市場(chǎng)，大概有410多萬家終端小店有待開發(fā)，占總數(shù)的77%左右。
因此，2017年，京東新通路給自己定了一個(gè)小目標(biāo)：向B2B領(lǐng)域發(fā)起沖鋒，進(jìn)軍全國市場(chǎng)，在已開發(fā)的5萬家中小門店基礎(chǔ)上迅速擴(kuò)張，覆蓋到全國50萬家。
吳雙喜表示：“上線一年來，京東新通路一直在對(duì)模式進(jìn)行打磨和優(yōu)化，并未把擴(kuò)大規(guī)模放在首位�，F(xiàn)在京東新通路模式已經(jīng)成熟，接下來將進(jìn)入到快速擴(kuò)張階段�！�
當(dāng)問起新通路如何從5萬家小店快速增長到50萬家時(shí)，吳雙喜認(rèn)為，50萬家店的目標(biāo)還較為保守，明年京東會(huì)進(jìn)一步整合物流配送、區(qū)域營銷等原有優(yōu)勢(shì)資源，數(shù)萬名配送員也會(huì)加入到協(xié)助新通路接入中小門店的團(tuán)隊(duì)中，以便簡(jiǎn)單、高效地提高覆蓋率。
據(jù)悉，今年有16%小店使用線上B2B訂貨，預(yù)計(jì)到2018年將有44%小店使用線上B2B訂貨，訂貨頻次也將由平均4-7天一次增至每周兩次，小店巨大的數(shù)量基數(shù)加上快消品B2B平臺(tái)良好的發(fā)展勢(shì)頭，如果京東新通路進(jìn)展順利，那么將來將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)。
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