近日，在香港上市的東莞企業(yè)都市麗人，與京東集團在舉行超級品牌日活動時發(fā)布了以林志玲為IP的聯名款產品。都市麗人集團首席戰(zhàn)略官兼都市麗人電商CEO沙爽在接受采訪時表示，今年截至目前，都市麗人在主要電商平臺上銷售平均同比增速達到了87%，預計全年電商收入有望實現7.5億元的既定目標。
都市麗人將執(zhí)行線上線下雙輪驅動戰(zhàn)略，目前已經引入了中高端系列產品麗人優(yōu)品專供電商渠道，未來還將引入中高端童裝品牌進入電商。
電商銷量大幅增長
服裝鞋帽品類一直是電商平臺的重要品類之一。在以往的操作中，不少服裝品牌將電商平臺視為清庫存的渠道，尤其是大型促銷活動期間。不過，從目前都市麗人的線上銷售情況來看，線上和線下無論是熱門品類還是客單價格上的差異正越來越明顯，因此，這意味著服飾品牌線上和線下的銷售戰(zhàn)略也將日益差異化。
沙爽對記者透露，都市麗人上半年在各大電商平臺均實現了銷量大幅增長。目前在三大平臺——天貓、京東和唯品會，銷售平均增速達到了87%。其中，天貓達到了100%的增長，唯品會達到了60%以上的增長。
從上半年的電商銷售數據來看，沙爽認為都市麗人全年有望實現7.5億元的電商營收目標。
沙爽認為，未來電商的發(fā)展中，消費者對于促銷、大型的節(jié)假日活動，會漸漸回歸理性，消費者更多地會在電商上尋找他需要的東西。在這種場景下，大型促銷對于品牌銷售的影響也將回歸理性。如何把日常銷售、客戶和產品做好，才能建立起能夠立足于線上發(fā)展的模式。
此外，一些數據也顯示，線上線下其實已經大不同。沙爽透露，以都市麗人為例，目前線下主要門店大多集中于三、四線城市，而線上銷售排名居前的區(qū)域則集中于北上廣深一線城市。
“在客單價格方面，線上平均140元的客單價格是線下水平的兩倍以上。而主力產品規(guī)格，線上和線下的數據也有明顯的差異。整體來看，線上消費者更加注重功能性和品牌，對價格則相對比較不敏感�！彼f。
據了解，都市麗人目前推出了中高端系列麗人優(yōu)品專供電商渠道，此外，計劃在線上引入中高端童裝品牌。線上未來有可能成為品牌傳播和驅動線下消費升級的一個重要渠道。
強強聯合謀求雙贏
據了解，京東發(fā)展大時尚的策略包括兩個部分，C端（內容端）緊抓時尚的潮流，為消費者提供優(yōu)質品牌和產品；B端（產品端）與品牌商加強合作，通過京東的平臺提升品牌銷售和供應鏈效率，共享京東的物流，節(jié)省品牌商的渠道和物流成本，為品牌賦能。
據悉，本次京東與都市麗人的超級品牌日活動對品牌銷量提升明顯，截至活動當晚，銷量已經達到了平時單日銷量的35倍。本次活動中，都市麗人在京東發(fā)布了以林志玲為IP的聯名款產品。這也被雙方認為是強IP與強平臺結合謀求雙贏的一次嘗試。
近年來，時尚消費類的品牌中，將熱門流行IP與服飾產品相結合，利用熱門IP的粉絲效應打造爆款成為不少時尚品牌嘗試的方向，不過這種模式也不是萬靈藥。
有業(yè)內人士指出，IP內容尤其是強IP版權價格極高，必須有規(guī)模化的產銷量才能分攤版權和推廣成本，而一旦相關產品發(fā)生滯銷，僅產品庫存折舊一項損失就能吞噬掉IP內容帶來的溢價。
除了IP之外，都市麗人近年對大數據也頗為看重。沙爽認為，從大數據角度來看，你能不能看懂數據，從數據里面發(fā)現問題，才是大數據應用的關鍵。
此外，沙爽告訴記者，都市麗人剛剛結束了一個戰(zhàn)略執(zhí)行項目，把中國女性用戶在購買文胸的場景上進行了十大分類。
“比如說像不打折不來的，還有偏少女的、偏時尚的、偏個性的，一共有10種類型。當然我們不是每種類型都去做，但是會針對七八個類型去做營銷�！彼f。
沙爽認為，如果單純只是把電商當作一個銷售或者進貨渠道的話，那很難有進一步發(fā)展。“我們通過電商和線下渠道，去搞清楚消費者是誰，然后認真識別他們的訴求，提供他們所需要的產品�！彼嘎叮际宣惾嗣髂甑碾娚啼N售目標為12億元。
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