游戲通關有多難，另一個是“羊了個羊”究竟賺了多少錢？

過去一周，數(shù)億中國人被一個“世紀難題”所困擾，無數(shù)人對它如癡如醉、夜不能寐，網(wǎng)絡上鋪天蓋地全是它的新聞。這個問題就是：

到底怎樣才能闖過“羊了個羊”第二關？！

自9月初突然爆火以來，“羊了個羊”一路高歌猛進，日活最高一度破億，苦干了12年的知乎還不如它的十分之一；僅兩天時間，就在微博上就斬獲18個關聯(lián)熱搜；由于太火，服務器2天崩了3次，官方開始急招后端服務器開發(fā)……

實際上，這款被稱為世紀難題的小游戲一點都不復雜，就是一種闖關類消除游戲，更準確的來說，就是多層連連看。

但令人匪夷所思的，類似的戲碼已經(jīng)上演過無數(shù)次，“羊了個羊”怎么還能火出圈？ 

01

日賺468萬元真的是謠言？

其實，“羊了個羊”引發(fā)的輿論焦點主要圍繞以下兩個問題展開：

一個是游戲通關有多難，另一個是“羊了個羊”究竟賺了多少錢？

雖然這兩個問題隨著輿論的發(fā)酵已經(jīng)被討論得熱火朝天，但基本上都沒有以說透。我們打算通過具體的演算來證明下。

首先，“羊了個羊”第二關難度確實屬于地獄級別，如果第一關是計算1+1=2，那么第二關就是如何證明1+1=2。有兩組數(shù)據(jù)可以感受下：

9月15日 按照游戲公告顯示的數(shù)據(jù)，今天的45068687局游戲中，僅有51514只羊通關，通關率為0.114%；截至9月16日上午，游戲界面數(shù)據(jù)顯示，共有約4407.85萬人挑戰(zhàn)，其中通關人數(shù)為26.48萬人，按此大致估算，當天的通關率為0.6%。

即便隨著參與人數(shù)的增加，通關率有了小幅提升，但整體仍然低得嚇人，只有0.6%。這是什么概念呢？ 

2021年，全國高考985錄取人數(shù)為18.3萬人，錄取率為1.7%，也就是說考上985的概率都比通關“羊了個羊”第二關高出183%。

不過，大多數(shù)人實踐得出的結論是，通關最關鍵的技巧其實并不是智商，而是“看運氣”。這么說吧：想要通關“羊了個羊”，跟指望再砍一刀就能打骨折，大抵上是一回事兒。

而至于“羊了個羊”究竟賺了多少錢，這是一個更加挑動公眾敏感神經(jīng)的話題。

這還要從9月15日說起，當時一張截圖在各大社交通訊軟件上流傳，上面顯示“羊了個羊”日收入達到了468萬元，月收入更是達到驚人的2564萬元。

不過，“羊了個羊”背后的企業(yè)很快出來否認，表示圖片是假的，而且火的時間也湊不夠這個總收入，甚至連馬化騰都主動站出來辟謠。

那么，“羊了個羊”的真實收入究竟是多少呢？我們算了一筆賬，結果比日入468萬元還驚人。

目前小游戲從變現(xiàn)形式上主要分為IAP（內購付費）、IAA（廣告變現(xiàn)）、IAP+IAA（混合變現(xiàn)）三類。不過，像《羊了個羊》這樣沒有獲得版號的小游戲，變現(xiàn)渠道只能依靠比較單一的廣告變現(xiàn)。

而小游戲流量主可開通的廣告位又包括：Banner廣告、激勵廣告、插屏廣告、視頻貼片廣告、視頻廣告、原生模板廣告、封面廣告。分成方案均為“按照每千次有效的廣告曝光，平臺收取廣告費用并與流量主分成。

目前，《羊了個羊》僅設置在游戲通關失敗時可以觀看30秒視頻廣告復活一次或觀看30秒可以獲得一個道具，屬于“激勵廣告”的范圍，暫時沒有設置其他類型廣告。

這也是“羊了個羊”官方能夠一口斷定收入截圖為PS的原因，因為它們在這個項目上根本沒有開放banner窗口，也就沒有banner收入一說。

然而，即使只依靠“激勵廣告”，這部分貢獻的收入也不是一筆小數(shù)目。

據(jù)B站up主“商業(yè)小紙條”（一位廣告行業(yè)從業(yè)者）透露：這類廣告收入來源分為三種，即cpm、cpc和cpa。簡單的來說，這三者分別指看了廣告的、看了廣告還點了的，以及看了廣告點進去并且下載了的。

一般來說，每1000人看廣告能獲得30-50元的廣告收益，這1000人中大概會有100個人去點，點一下2毛錢一個，而這100個人當中又大概會有5個人下載，這5個人一人值8塊。

明確了這一點，我們就能夠進行下一步的推算。

假設以“羊了個羊”9月15日挑戰(zhàn)人數(shù)1億人（如果官方首頁數(shù)據(jù)真實有效的話）計算，并且假設每位參與者一天只看一次廣告，這部分的收入就是：

100000000/1000*（30元~50元）=3000000元~5000000元

100000000*10%*0.2元=2000000元

100000000*0.5%*8=4000000

而這三部分的總收入加起來已經(jīng)超過了千萬元，這還只是假設每人只看一次廣告的情況下得出的收入，要知道有人為了通關一天就能狂炫800多次廣告。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師也表示，“根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗估算，按照如此大流量，單日收入非常保守地算也有千萬元�！�

02

開發(fā)者能拿到多少錢？

雖然日入千萬，但是真正能落入“羊了個羊”開發(fā)者手里的又有多少呢？

這里面就涉及到成本的核算。

首先，微信要進行抽成。根據(jù)《微信廣告助手》的數(shù)據(jù)顯示，普通小程序/小游戲：開發(fā)者按單日廣告收入流水的50%比例分成，不設上限。創(chuàng)意小游戲：單日廣告收入流水200萬以內的部分，開發(fā)者可獲其中70%；單日廣告收入流水超過200萬的部分，開發(fā)者可獲得其中50%，不設上限。目前看，《羊了個羊》并沒有被微信標注“創(chuàng)意類”小游戲，享受的是普通小游戲的分成。

也就是說，如果“羊了個羊”日入1千萬，微信就要抽走500萬。

很多人會認為抽成過于暴利：微信啥都沒干，憑什么分走了一半錢的？這里面其實存在一些誤解。

我們知道，一款游戲在觸達用戶前，大致會經(jīng)過研發(fā)、發(fā)行、渠道三個主要環(huán)節(jié)。這其中，除去渠道的抽成，發(fā)行商也會分走大部分利潤。以目前國內的大部分情況來看，除了蘋果嚴格的37開外，還有相當數(shù)量的安卓渠道采用的是55開、46開的分成比例。根據(jù)此前大量的媒體曝光，游戲市場基本穩(wěn)定在渠道商30%：發(fā)行商40%：研發(fā)商30%的格局中。

而如果在微信上發(fā)布小游戲，微信50%的抽成，不僅包括了渠道費用，還包括了底層開發(fā)工具和游戲引擎的支持，這種專業(yè)技術支撐，能夠大幅度降低游戲開發(fā)者的成本，尤其是最寶貴的時間成本。

也就是說，在微信平臺上，開發(fā)者基本不需要找發(fā)行商即可自行上架，相比較單一提供支付渠道的蘋果模式而言，免去了找游戲發(fā)行商的煩惱。

并且，基于微信的社交關系鏈，小游戲還提供了廣告變現(xiàn)的方式，大大增加了變現(xiàn)的空間，開發(fā)者將有機會獲取更多的利潤。且在微信的社交關系鏈下，小游戲傳播推廣中的用戶獲取和用戶粘性等問題也能得到有效解決。這些都是之前的游戲發(fā)行渠道所不具備的，和只提供渠道的蘋果的路數(shù)也完全不一樣。

除了微信抽成外，營銷推廣也是個大頭。不會真有人認為，“羊了個羊”的爆火完全純屬偶然吧？這背后可是大把的真金白銀撒出去。

早在9月8日，就有媒體發(fā)現(xiàn)，“羊了個羊”就在抖音星圖上線了推廣任務，預算估計有500萬元左右，以播放次數(shù)結算。

例如，抖音的一種計費方式為CPM曝光收費，展示千次只收取4-8元，照此計算，500萬元的預算費用能產(chǎn)生至少1.25億次的曝光量。

重賞之下，抖音上不僅有大量游戲創(chuàng)作者紛紛跟進，許多頭部達人也圍繞羊了個羊開始創(chuàng)作內容。比如最近走紅的“嘎羊少女”@灰太狼的羊，也發(fā)布了相關視頻。

另外，還有新浪微博上推廣費。

炒熱“羊了個羊”是需要主動釋放熱搜素材的，而每次主動釋又會撬動其他相關話題上熱搜，這也是這幾天“羊了個羊”熱搜不斷的原因。其中每次主動釋放需要花費60萬元，假設共主動釋放了3個微博熱搜，這就一共要花費180萬元。

當然，除了抖音和微博外，可能還存在其他的推廣渠道。但總的來說，一款小游戲想要爆火推廣費用肯定不會低。像與“羊了個羊”屬同類型的消除游戲“開心消消樂”其招股數(shù)顯示，當年公司的推廣費用便占了總營收的1/3左右。

這些還是在沒有加上研發(fā)費用的基礎上產(chǎn)生的成本支出。

騰訊廣告團隊指出，一款原生制作的仙俠MMORPG小游戲整體研發(fā)周期大約需用時6-10個月，研發(fā)費用約為500W至1000W；而H5版本兼容的開發(fā)周期在3-4個月，研發(fā)費用則在100-200萬，研發(fā)周期和成本至少可以降至手游APP的50%。

不過，“羊了個羊”的研發(fā)費用實際上比這還低。有博主根據(jù)收入推算，“羊了個羊”的研發(fā)費用可能只有15萬，完全是一款低成本高收益的游戲。

但整體來看，沒有任何一款產(chǎn)品的爆紅是無緣無故的，至少對于想復制“羊了個羊”成功的人來說，手里怎么也得有千萬元的余糧。

可別忘了，“羊了個羊”背后的掌舵人——北京簡游創(chuàng)始人張佳旭，此前是《海盜來了》的制作人，而《海盜來了》是微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品。更何況其身后還站了一個更大的金主——被稱為“游戲茅”的吉比特，它間接掌握了北京簡游10%的股權。

03

“羊了個羊”還能火多久？

毫無疑問，“羊了個羊”是成功的，但這種成功又是短暫的。

與“羊了個羊”一樣，曾經(jīng)爆火《跳一跳》、《合成大西瓜》、《歡樂六邊形》、《海盜來了》等小游戲都是基于微信生態(tài)，這種“即點即玩、即玩即走”的特征，決定了其在微信生態(tài)內的轉化天然比APP高。

而且，自2017年發(fā)布以來，微信小游戲無論是創(chuàng)收還是吸引玩家人數(shù)，在游戲行業(yè)整體面臨增長瓶頸的壓力下，都顯得格外亮眼。據(jù)悉，僅去年一年，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃全年流水破千萬的休閑游戲產(chǎn)品就超過50款，過億流水7款。