2016年還有幾天就要過(guò)去，金立進(jìn)擊高端的動(dòng)作來(lái)得有點(diǎn)猛：推出了一款高達(dá)6999元的手機(jī)，以及一款16999元的定制版。會(huì)后，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮向搜狐科技《對(duì)話》表示，未來(lái)“中國(guó)品牌會(huì)大崛起，蘋果三星衰退，集體進(jìn)攻高端市場(chǎng)”。而“做到最后，能生存下來(lái)的，一定是具備高溢價(jià)能力的品牌”。
生存還是毀滅，這是一個(gè)問(wèn)題。但問(wèn)題是，你是否能解決問(wèn)題。
高端市場(chǎng)之戰(zhàn)
劉立榮認(rèn)為，到目前為止，智能手機(jī)經(jīng)歷了幾個(gè)過(guò)程：“剛開始的時(shí)候，實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)商的力量非常強(qiáng)大；第二波力量的影響是電商，最終來(lái)講也就是價(jià)格戰(zhàn)”。但是，“單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存”。如今，以小米模式為代表的性價(jià)比路子逐漸被拋棄，OV的線下渠道論也淪為老生常談之后，廠商們開始從產(chǎn)品利潤(rùn)上挖空心思，做高端手機(jī)則是突破的關(guān)鍵點(diǎn)。以市場(chǎng)最成功的蘋果iPhone為例，雖然出貨量并不是第一，但根據(jù)美國(guó)研究機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的報(bào)告顯示，截至2016年三季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的總利潤(rùn)90億美元，其中91%的份額被蘋果手機(jī)獲取。
另一方面，由于元器件售價(jià)上漲，產(chǎn)品也隨之面臨了成本的提高，這更加速了國(guó)產(chǎn)廠商對(duì)高端市場(chǎng)的進(jìn)攻。劉立榮坦言，“從2016年下半年開始內(nèi)存漲價(jià)，幅度已經(jīng)超過(guò)了20%�！蓖瑫r(shí)，還有產(chǎn)量問(wèn)題，幾乎所有的手機(jī)廠商都在爭(zhēng)搶供應(yīng)鏈。“目前來(lái)看一個(gè)最大的缺貨開始是鏡頭模組的缺貨，隨著雙攝和高像素的形成，其實(shí)鏡頭模組的整個(gè)產(chǎn)能是缺少的�！倍鹆⒅挥胁粩嗟靥岣咭鐑r(jià)能力，才能應(yīng)對(duì)這個(gè)變化，這也是促使金立決定推出M2017的原因。
金立的差異化打法
那么具體而言，該如何去做高端市場(chǎng)呢？劉立榮對(duì)搜狐科技《對(duì)話》表示，每一個(gè)企業(yè)都有自己的套路與打法，而對(duì)于金立，是“必須要把產(chǎn)品做得與眾不同，配置高、用戶體驗(yàn)好，要符合目標(biāo)用戶的特別差異化需求”。但金立無(wú)疑是激進(jìn)的，不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，還有高達(dá)6999元的售價(jià)。劉立榮認(rèn)為，M2017從配置來(lái)說(shuō)，幾乎擁有目前所有潮流的頂配——1200萬(wàn)+1300萬(wàn)光學(xué)雙倍變焦雙攝、6GB+128GB的內(nèi)存、5.7英寸2K曲面屏、高通驍龍?zhí)幚砥鳌?000毫安時(shí)電池、內(nèi)置安全加密芯片、活體指紋、小牛皮背殼……他稱這款產(chǎn)品是“集大成者”，希望M2017的用戶也有超過(guò)蘋果手機(jī)的用戶體驗(yàn)和身份認(rèn)同。
“M2017代表著金立在品牌溢價(jià)上的拉升和產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)的繼續(xù)聚焦，這個(gè)拉升和聚焦對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品有很大的價(jià)值�！彼@樣說(shuō)。
金立M2017的目標(biāo)消費(fèi)群體有兩類：一是政商高端人士；另一類是“大佬”，即有影響力的消費(fèi)群體。而更通俗的話講，是“那些不愿意用蘋果，也不愿意用便宜手機(jī)的人”。而這部分人群“對(duì)機(jī)器的追求已經(jīng)不僅僅是價(jià)格、配置，除了這種很基本的用戶體驗(yàn)之外，還會(huì)再差異化地有自己的特別要求”。劉立榮認(rèn)為，續(xù)航和安全就是用戶痛點(diǎn)所在。這個(gè)旗艦系列的產(chǎn)品也同時(shí)將延續(xù)地做下去，每年一款新品，以年份命名。
除此之外，金立在海外市場(chǎng)也在按照自己的套路去有序布局。金立總裁盧偉冰稱，在國(guó)際市場(chǎng)有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是南亞市場(chǎng)，即以印度為中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡等國(guó)家。另外一個(gè)是以尼日利亞為中心的非洲市場(chǎng)。另外，金立在2016年又布局了兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是以埃及為中心的北非市場(chǎng)，另一個(gè)是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場(chǎng)。劉立榮同時(shí)稱，金立將堅(jiān)持線下渠道，不僅是在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)在全球市場(chǎng)。并且用一句話總結(jié)了金立的渠道策略，就是在全球市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的成功模式。
在專訪中，劉立榮透露，金立在2016年的全球出貨量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，較去年的3000萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)超過(guò)30%。當(dāng)媒體問(wèn)到M2017的目標(biāo)，他直言，“我們向三星訂了100萬(wàn)塊屏，這就是我們的目標(biāo)”。
他向搜狐科技談到金立的未來(lái)——“堅(jiān)持高推廣和高投入，不斷更新提升產(chǎn)品。”以及國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來(lái)——“有的品牌越來(lái)越強(qiáng)，有的品牌會(huì)消失”，這與華為余承東的預(yù)言不謀而合。殘酷又現(xiàn)實(shí)。
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