2017年1月初,賣葡萄酒的自媒體電商“企鵝團(tuán)“獲得了1500萬(wàn)元的A輪融資,資方有青驄資本、真格基金、上海曙夕等。去年一年,它憑借企鵝團(tuán)200/2000(用戶按月訂購(gòu)葡萄酒,半年起訂,企鵝團(tuán)每月定期給用戶寄一瓶200/2000塊左右的葡萄酒)兩個(gè)產(chǎn)品,賣了20萬(wàn)瓶,交易額超過(guò)了2500萬(wàn)元,支撐這個(gè)銷售額是兩個(gè)小姑娘王勝寒(醉鵝娘)和張喃喃(喃貓)。為啥在公眾號(hào)賣酒也能做成這樣?
首先,國(guó)人對(duì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)需求不斷增加,2015年和2016年進(jìn)口額同比增長(zhǎng)分別達(dá)到了33.4%和34%;
其次,代表了高逼格和有情調(diào)的葡萄酒,迎合了年輕的消費(fèi)需求,逐漸變得年輕和日;
最后,很多人對(duì)葡萄酒缺乏鑒賞能力,想買但不知道怎么買,在這個(gè)領(lǐng)域易產(chǎn)生KOL。
但是呢,僅憑這三點(diǎn),還不足以支撐企鵝團(tuán)的成績(jī),最主要的是他們做到了以下兩點(diǎn):
首先,抓住微信紅利期,打造KOL人格魅力,從故事性和實(shí)用性兩個(gè)方面黏住用戶,找到足夠多的頭部精準(zhǔn)用戶群;
其次,選品能力強(qiáng),從而在用戶中建立了公信力,讓用戶相信每月200塊的一瓶葡萄酒是物超所值。
從一個(gè)微信內(nèi)容電商的角度來(lái)說(shuō),企鵝團(tuán)能取得這樣的成績(jī),已經(jīng)很不錯(cuò)了。
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