廣州物流公司報道：www.ky188.cn 繼6月實現(xiàn)了線上、線下同價策略之后，蘇寧開放平臺戰(zhàn)略將于9月正式啟動。如果說上半年的更名還只是蘇寧為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)而做出的姿態(tài)的話，那么眼下，蘇寧開始了真刀真槍的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役——這并不像蘇寧高層所言，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的完成，相反，蘇寧的轉(zhuǎn)型大戲才剛剛拉開序幕而已。
一直試圖向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的蘇寧如今終于盼來了利好消息——被蘇寧視為當(dāng)前最重要戰(zhàn)略之一的開放平臺開啟內(nèi)測，并取得了相當(dāng)不俗的成績。
8月底，蘇寧開始內(nèi)測開放平臺，主要面向商戶進(jìn)行模擬入駐，重點對商品信息后臺管理、營銷系統(tǒng)、物流設(shè)置等基本功能模塊進(jìn)行測試，以此為9月即將正式上線的蘇寧新一代開放平臺打響前戰(zhàn)。
為了此次內(nèi)測，蘇寧不僅邀請了300多個品牌商戶參與內(nèi)測工作，還主動約請了近百家知名商戶閉門開起了交流會。其中，“降低平臺收費(fèi)”、“精選商戶并減少同質(zhì)競爭”、“打造優(yōu)質(zhì)平臺且吸引優(yōu)質(zhì)用戶”、“不做‘二選一’的強(qiáng)勢要求”、“開創(chuàng)O2O平臺融合新模式”等五大期望和建議被商戶擺上桌面。
這場“封閉訓(xùn)練”同樣沒能擋住未參會者的熱情�！艾F(xiàn)在蘇寧開放平臺的招商工作還沒正式啟動，但是聽說蘇寧已經(jīng)被國內(nèi)外大大小小的供應(yīng)商們踢破門檻了�！币晃磺疤K寧員工向新金融記者表示，從目前情況來看，即將上線的蘇寧開放平臺，生意或?qū)惓；鸨?/div>
蘇寧方面也對開放平臺的強(qiáng)勢開局予以證實。據(jù)蘇寧方面介紹，商戶報名的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司預(yù)期。短短幾天時間，報名入駐開放平臺商戶的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司擬定的首批5000家的名額標(biāo)準(zhǔn)。
顯然，能得到機(jī)會的商戶有限。按照蘇寧方面的規(guī)劃，開放平臺首批招商將不對個體商戶開放，僅會選擇品牌商、品牌直接授權(quán)的區(qū)域級經(jīng)銷商及本地化大型綜合零售商。
不過，蘇寧開放平臺的具體細(xì)節(jié)至今仍未公布，因而個中端倪僅能從此前公布的半年報及蘇寧5年計劃等信息中推測。
蘇寧在半年報中明確指出，公司下半年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃之一便是要做到“全面開放，樹立互聯(lián)網(wǎng)零售新標(biāo)桿”。按照設(shè)想，蘇寧將從三個方面提供開放服務(wù)，即實體店面平臺、電子商務(wù)的開放平臺及數(shù)據(jù)資源、物流資源的開放。
按照蘇寧的計劃，未來在面向消費(fèi)者的前端展示區(qū)，每件商品的最終信息展示頁面里，將本著“一品多商，商家適度”的原則，為用戶集中呈現(xiàn)出一份在售商家名錄，但經(jīng)營同一商品的商戶會依照擇優(yōu)原則，限制數(shù)量;各家商戶所給出的產(chǎn)品售價以及相關(guān)服務(wù)等內(nèi)容，都將得到完全公平的展示機(jī)會。
不過，截至目前，這還僅僅是計劃，是理想，是“紙上談兵”。
“一旦引入其他行業(yè)的商戶，就資源的分配上，沖突和重疊在所難免，如何保證入駐產(chǎn)品與自營產(chǎn)品的銷售公平性，是決定蘇寧能否成功打造開放平臺的關(guān)鍵�！奔译娦袠I(yè)資深觀察家梁振鵬如此表示。
原易觀國際電商中心副總經(jīng)理、現(xiàn)獨(dú)立電商分析師陳壽送也同樣向新金融記者表達(dá)出了審慎看待開放平臺的觀點：“其實開放平臺蘇寧很早就做了，一部分主流品牌用自己購銷模式做，百貨品類等一部分品類用開放平臺，交給合作伙伴去做，這是它很早就做的事情，而且大部分電商也都是這么做的，所以后邊再談平臺開放的話，還是要看具體的做法，這很重要。”
加速轉(zhuǎn)型
事實上，開放平臺的內(nèi)測，正是蘇寧這半年來加速轉(zhuǎn)型的一個縮影。
今年，蘇寧拋出了多項改革舉措。首先，蘇寧電器于2月正式更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，并啟用全新視覺識別系統(tǒng)(VI系統(tǒng))，徹底擺脫“電器”二字。在此基礎(chǔ)上，蘇寧進(jìn)行了配套組織架構(gòu)的大調(diào)整，大力推進(jìn)資源有效的整合。據(jù)了解，在這番組織架構(gòu)調(diào)整中，將近有3000多名中高層管理崗位員工獲得晉升。
更具標(biāo)志性意義的改變發(fā)生在6月。是時，蘇寧“線上線下同價、全網(wǎng)比價”的全渠道O2O(Online to Offline)戰(zhàn)略正式實施，蘇寧的O2O模式至此開始了全面運(yùn)行。
“這有著至關(guān)重要的標(biāo)志性意義�！睋�(jù)上述前蘇寧員工表示，蘇寧易購此前以獨(dú)立公司的形式存在運(yùn)營，在蘇寧，線上、線下是兩個公司，它們分別做著不同的渠道和業(yè)務(wù)。而同價策略則意味著線上、線下這兩家公司已經(jīng)合成為一家。
“2009年，我們自己開始做蘇寧易購，客觀上，是存在左右互搏的問題，而且那個時候我們也是讓易購作為一個獨(dú)立的電子商務(wù)公司來面向市場，所以我們不計較左手搏右手的問題。搏了3年以后，我們搏出個結(jié)果來，得出結(jié)論——我們既不是說要做電子商務(wù)，也不是說只做實體店面，我們要把兩者之間融合起來，開辟出第三種商業(yè)模式，叫O2O商業(yè)模式�！碧K寧副董事長孫為民曾在接受某電視媒體訪問時如此表示。
為了這個搏出來的結(jié)果，蘇寧甚至犧牲了業(yè)績。8月30日，蘇寧發(fā)布其更名云商后的首個半年報。報告顯示，2013年上半年，蘇寧實現(xiàn)營業(yè)總收入555.33億元，同比增長17.68%;而報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)利潤則僅為8.39億元，同比下降61.51%，歸屬于上市公司股東凈利潤7.34億元，同比下降58.17%。
“對于這樣的業(yè)績，我們從兩方面來看。單純從利潤來說，確實是比較大的下滑，不過是在我們的預(yù)期之內(nèi)的。更主要的是看，在這半年時間，蘇寧的業(yè)務(wù)模式，我們的轉(zhuǎn)型，是不是取得了一個突破�！睂O為民認(rèn)為，今年上半年，隨著蘇寧企業(yè)名稱的變更，整個組織架構(gòu)及商業(yè)模式均重新變化，尤其完成了線上、線下同價這一整個企業(yè)轉(zhuǎn)型中最為關(guān)鍵性的指標(biāo)，蘇寧在完成諸多動作后取得如此成績，“我們認(rèn)為是值得肯定的”。
可以想見的是，在加速推進(jìn)電商的進(jìn)程中，蘇寧自然要經(jīng)歷各種基礎(chǔ)建設(shè)大量投入的投入期，尤其在電商的推廣、物流以及一些應(yīng)用的開發(fā)等問題上，需要大量的資金支持。再加上同價等策略推進(jìn)多多少少會犧牲一部分利潤，蘇寧利潤的下滑的確算得上意料之中。
“蘇寧大幅利潤的下降，是投入型的下降。對于蘇寧來說，它現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是先把電商做上去，讓電商這塊領(lǐng)域的營收不能和它的對手拉開太大的距離，而是和天貓、京東的差距越來越小�！奔译姰a(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵向新金融記者表示，蘇寧現(xiàn)在花多少錢沒問題，關(guān)鍵是要把線上業(yè)務(wù)做起來，即便需要暫時拉低昔日主營業(yè)務(wù)的優(yōu)先級也無所謂。
劉步塵認(rèn)為，蘇寧現(xiàn)在的算盤是既然實體店領(lǐng)域經(jīng)驗已經(jīng)豐富成熟了，當(dāng)下就不需要投入過多精力和心思，維持現(xiàn)狀即可。關(guān)鍵是拿出更多的精力投入到其運(yùn)營時間不算太長、營收能力不算太強(qiáng)的電商領(lǐng)域。
當(dāng)然，這并不意味著傳統(tǒng)門店將被徹底拋棄�！捌鋵嵅荒苷f蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型了，更準(zhǔn)確地說，它應(yīng)該叫往互聯(lián)網(wǎng)方向的延伸�！痹趧⒉綁m看來，蘇寧只是暫時放緩對實體門店的精力投入，但并不會把線下東西全部扔掉，“我預(yù)計3年之內(nèi)，蘇寧實體店營收仍然會超過電商營收，公司仍然將以實體店營收為主。”
“未來蘇寧肯定不會把渠道劃分得這么涇渭分明，渠道肯定是互補(bǔ)的，線上、線下肯定是協(xié)同的，甚至也有可能說未來線下干脆不做銷售，只做展示，這都是有可能的�！标悏鬯鸵餐瑯诱J(rèn)為，未來的蘇寧將不會按照成交量或者收入多少來簡單劃分開線上、線下。
因而，當(dāng)前階段，線上渠道需要有品牌，需要有影響力，需要有銷售量，這就需要蘇寧投入更多的資源在線上，對線下的投入則相對保守了一些。直到線上業(yè)務(wù)培育起來，線上、線下取得均衡態(tài)勢之后，蘇寧方可回到張近東為蘇寧規(guī)劃的理想路徑上——“電商+店商+零售服務(wù)商”的發(fā)展模式。
通吃野心
發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，自然也意味著盈利模式的變更。
“過去大家靠產(chǎn)品經(jīng)銷差價，這是天經(jīng)地義的事情，未來這種天經(jīng)地義就是不可思議的事情�！睂O為民指出，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)不可能再通過傳統(tǒng)方式獲取巨大收益，因而，蘇寧已主動在賺錢途徑上作出調(diào)整，即通過給產(chǎn)品的品牌提供推廣和服務(wù)、通過物流資源的共享、通過數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)的分享等，“金融業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、物流服務(wù)業(yè)務(wù)，這會成為我們新的利潤增長點”。
其中，尤以金融業(yè)務(wù)備受關(guān)注。
根據(jù)蘇寧近期發(fā)布的公告，蘇寧現(xiàn)已著手布局“全金融”戰(zhàn)略。一方面，蘇寧近期與多家基金公司就基金創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入探討，并計劃近期推出相應(yīng)的基金支付產(chǎn)品與基金電商平臺;另一方面，蘇寧正在積極推進(jìn)將“蘇寧銀行”變?yōu)楝F(xiàn)實。截至目前，蘇寧已完成了對上述兩項工作的相關(guān)申報程序。與此同時，蘇寧還計劃設(shè)立專業(yè)化的全國性保險銷售代理公司，將電子商務(wù)與實體門店相結(jié)合，為個人和企業(yè)客戶提供一站式保險服務(wù)。
事實上，這已不是蘇寧第一次涉足金融領(lǐng)域。早在2009年，蘇寧便以5.4億元認(rèn)購了江蘇銀行1.79%的股份，首次參股銀行;2011年，北京蘇寧電器有限公司與國家開發(fā)銀行及其他通州區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)起設(shè)立北京通州國開村鎮(zhèn)銀行股份有限公司，蘇寧出資900萬元，持股9%;2012年6月，蘇寧易購的易付寶成功獲批第三方支付牌照，業(yè)務(wù)范圍為互聯(lián)網(wǎng)支付;同年12月，蘇寧出資3億元，成立了重慶蘇寧小額貸款有限公司……
“蘇寧現(xiàn)在有獨(dú)立運(yùn)營的金融事業(yè)部，有專業(yè)的金融業(yè)務(wù)技術(shù)團(tuán)隊來統(tǒng)籌負(fù)責(zé)各類金融業(yè)務(wù)的開展。”上述前蘇寧員工向記者表示，從獲得牌照與資源來看，蘇寧已涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、供應(yīng)鏈融資、保險代理等業(yè)務(wù)及與此相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。
與電商業(yè)務(wù)瘋狂擴(kuò)張所獲待遇不同，蘇寧在金融業(yè)務(wù)上的布局或多或少受到了質(zhì)疑。宏源證券分析師陳炫如便指出，雖然對于近期快速進(jìn)軍金融領(lǐng)域的蘇寧來說，布局金融將助力公司商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，但目前其仍處于起步階段，且其在金融領(lǐng)域的競爭力也尚未明確顯現(xiàn)，“提醒投資者對不夠?qū)Ｗ⒌奶K寧需要保持謹(jǐn)慎”。
不過，為蘇寧站腳助威的打氣者同樣不少。
“你要改革，本身就充滿著風(fēng)險�，F(xiàn)在就是商業(yè)大變革的時代，你如果什么都不干，固守實體店，可能就完了。而變革會有一線機(jī)會，但是變革就是有可能需要付出代價。從金融方面來看，這個挑戰(zhàn)是值得的。”劉步塵對蘇寧在金融方向上的嘗試之舉大為贊賞。在其看來，尤其以銀行為例，如果蘇寧能拿下經(jīng)營資格，成功開設(shè)銀行，蘇寧將獲得可觀的收益，“真正做起來之后，這塊說不定比實體店和電商都還要厲害，恐怕能讓黃光裕嫉妒死”。
顯然，無論從機(jī)會還是挑戰(zhàn)上來看，蘇寧的轉(zhuǎn)型大幕都不過是剛拉起，其未來的道路還很長。
編輯：廣州物流公司
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