在eBay賣航模做老外生意，年入100萬美金
理財周報記者 林虹/文
從夾著書香古卷帶著秦腔塵土的西安離開時，Perry的夢想是到異國攻克學(xué)術(shù)領(lǐng)地。2007年，他順利拿到英國威爾士大學(xué)Bangor分校計算機博士，依偎著溫柔的威爾士海灣，Perry的心中感慨萬千，4年異國求學(xué)生涯，此刻他決定回國創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己這幾年來的想法——“與全世界做生意”。
堅持夢想
在外人看來，Perry的生活似乎很自由自在，有自己的店，每天不用打卡，時間自己安排。Perry笑笑：“我是每個時刻都在工作狀態(tài)�！�
2007年底，Perry回國創(chuàng)業(yè)，首選的項目就是開網(wǎng)店。不過他的網(wǎng)店賺的可是外國人的錢，“我在英國讀博的時候就想著要把中國的產(chǎn)品賣到全世界不同的國度去�！痹谕柺烤赖呢浖苌�，那些或小巧精致或大方典雅的商品背后，總是刻著“made in China”的烙印，這個印記也深深烙在Perry的心里。
Perry坦言，在英國讀書的時候，他就已經(jīng)在研究跨國貿(mào)易的模式�！爸袊漠a(chǎn)品在英國都非常暢銷，但是眾所周知，國內(nèi)制造業(yè)的利潤都非常微薄，大部分利潤都被國外貿(mào)易商賺去了”，Perry說：“我覺得回國大有可為。”
傾其所有，10萬的啟動資金，Perry在eBay上開起了他的第一個網(wǎng)店，開始在全球“集市”上對著不同膚色的人吆喝他的中國商品。
而在彼時，“淘寶”正在國內(nèi)橫行天下，“海外貿(mào)易”還是網(wǎng)店經(jīng)營的處女地，由于外語及法律知識的限制，許多網(wǎng)店經(jīng)營者尚未把目光投向這里。而當(dāng)時熱播電影《變形金剛》中即有一句臺詞：“你們怎么找到我的？eBay！”可見eBay對美國人生活影響之大。
玩具打頭陣
Perry的網(wǎng)店最初的主營產(chǎn)品是航模玩具，“在國外有相當(dāng)一批數(shù)量的航�！l(fā)燒友’，他們喜歡收集各式各樣的航模，已經(jīng)形成一個龐大的群體了”，Perry說，“加上我在國內(nèi)有固定的貨源，在價格上比較有優(yōu)勢。”Perry剛好有一個朋友在國內(nèi)做航模類的代理商，他可以輕易地拿到各種品牌的航模商品。
Perry所銷售的航模在國外的售價和國內(nèi)差價在1倍左右，“我們的售價就是在國外售價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠20%�！盤erry說，扣除掉成本，利潤相當(dāng)可觀，當(dāng)然，要有顧客光顧才行。
開店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清閑”。他的商品種類比較少，光顧的人也比較少，“一天就做幾個單子，1個月的銷售額就幾千美元�！彼刻觳煌５馗鼡Q新產(chǎn)品、拍圖片、寫產(chǎn)品描述、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。為了吸引客戶，他會調(diào)低一些商品的定價。
孤身奮戰(zhàn)的日子并沒有持續(xù)太久，一年多后，Perry的網(wǎng)店有了自己的第一個員工，而成交數(shù)量也躍升至每天近20個單子。
匯率栽跟頭
銷售額在節(jié)節(jié)攀升，Perry卻發(fā)現(xiàn)賬面上大“綠”一片�！爱�(dāng)時真是傻了眼了，本來看著銷售額那么高還一直喜滋滋的，后來才發(fā)現(xiàn)，我1個月就虧了3萬，不知不覺虧了3個月才發(fā)現(xiàn)”，Perry告訴記者，異常的大漲“迷惑”了他的雙眼，沒想到一場金融危機帶來的澳元大跌給他“挖了個坑”。
Perry的產(chǎn)品主要銷往歐美和澳大利亞，“2008年最劇烈的時候，澳元震蕩了近30%”，澳元大跌讓他在匯率上栽了很大一個跟頭——3個月凈虧損7萬元人民幣。
Perry當(dāng)了3個月的“冤大頭”，才趕緊調(diào)整策略，除了增加商品種類，讓產(chǎn)品多樣化增添競爭力之外，他只能提價：“提價對銷量當(dāng)然是有影響的，所以那一年我基本沒有賺到錢�！�
而在去年，歐元和美元像坐過山車一樣巨幅波動，受過一次匯率“傷”的Perry每天都要盯緊匯率情況，“最近人民幣在升值，對我們來說也不是好事�！彼鋈坏卣f。
加法經(jīng)營
面對人民幣升值的大趨勢，被動提價也不是長久之計。2010年5月，Perry開始籌謀開拓新業(yè)務(wù)。在eBay的銷售排行榜上，3C產(chǎn)品始終名列前茅。Perry聯(lián)系了幾個供貨商，開始把3C產(chǎn)品搬上自己的貨架。
“3C的利潤雖然沒有航模那么高，但是產(chǎn)品種類非常豐富，現(xiàn)在銷售的有1000多種，并且在價格上也可以和國外賣家拉開檔次。”Perry說。
現(xiàn)在Perry的網(wǎng)店每個月的銷售額可達8萬美元，一年接近100萬美元，“利潤率在10%—15%吧”。而他的團隊也由最初的單槍匹馬擴張到7人。
身為一名計算機博士，Perry當(dāng)然不會放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢，他非常注重內(nèi)部的業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理和業(yè)務(wù)流程，以提升效率。
在優(yōu)化內(nèi)部系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，他的團隊各司其職，分工明確。
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