與巨人網(wǎng)絡董事長史玉柱聊天3個小時,需要花多少錢?由王利芬創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)從3月18日10點開始,在網(wǎng)站首頁上拍賣史玉柱3小時,截至6月15日22點截止,網(wǎng)上的最高報價是2,001,221元人民幣。
那優(yōu)米網(wǎng)可以從中掙多少錢呢?別著急,這與優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式無關,“名人時間拍賣,所得款項將全部用于公益事業(yè)!蓖趵曳Q。
端午節(jié)前夕,王利芬仍在位于北京SOHO現(xiàn)代城的辦公室里加班,她的助手安排《中國新時代》記者利用這個時間對其進行專訪。
王利芬看起來有些疲憊,但她稱自己心情很好,一方面因為優(yōu)米網(wǎng)首個拍賣的名人拍出了一個好的價錢,另一方面則因為,今天是公休日,不必像平常工作日那樣長時間、高效率地勞動。這讓她感到很愜意,可以略微松弛一些,整理整理資料,或者停下來想一想優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式。
我要創(chuàng)業(yè)
中央電視臺的很多經(jīng)濟類知名節(jié)目,至今仍留有王利芬的痕跡。王利芬創(chuàng)辦了《對話》欄目,恢復創(chuàng)辦了經(jīng)濟頻道的《經(jīng)濟信息聯(lián)播》并成為當時第一任總制片人,在此基礎上,又創(chuàng)辦了早間節(jié)目《第一時間》和中午檔的《全球資訊榜》。當然,更多人認識王利芬是由于其創(chuàng)辦的《贏在中國》欄目。
“按理說我應該沿著這條路走下去,但是我想改變?nèi)松l(fā)展方向!蓖趵曳Q。
一切都源自《贏在中國》。自從王利芬2007年創(chuàng)辦這個節(jié)目以來,“創(chuàng)業(yè)”這兩個字就時刻刺激著她。當看到許多選手因創(chuàng)業(yè)的心酸和激情而淚流滿面時,王利芬作為見證人,內(nèi)心總會掀起波瀾。做節(jié)目時,她甚至會走神,幻想著自己會如何創(chuàng)業(yè)。
此時的王利芬已人到中年,如果留在央視,也許還能繼續(xù)升職。但她不滿足于這種一眼就能看到盡頭的生活!耙苍S是創(chuàng)業(yè)的激情和要嘗試新生活的愿望太強烈了,所以我義無反顧,決定創(chuàng)業(yè)!
事實上,王利芬決定創(chuàng)業(yè),還有另一個隱秘的原因。2007年年初,王利芬曾參加哈佛大學肯尼迪政府學院的青年領袖培訓計劃。一天上午,他們進行分組培訓,每組都由不同國籍、文化背景差異極大的人組成,每個人輪流談自己生活中最大的困惑,并由其他組員幫助出謀劃策。
那時的王利芬正為電視觀眾的流失而苦惱。因為她發(fā)現(xiàn),每天回到家,晚餐過后,自己、先生和孩子居然每人都對著一臺電腦上網(wǎng),卻沒有人打開電視,甚至包括她自己這個做電視的人。這讓她自己都覺得驚奇。
雖然王利芬相信電視還有它應有的受眾,但她也意識到,電視的奶酪已在不知不覺中被互聯(lián)網(wǎng)等新媒體漸漸蠶食,電視正在失去那部分有知識、有追求的年輕人和有創(chuàng)新能力的中年人。
王利芬談了自己的困擾,一起參加培訓的組員就告訴她說,“那你就做互聯(lián)網(wǎng)需要的內(nèi)容啊”!罢菑哪莻時候開始,我在互聯(lián)網(wǎng)上花了更多精力!蓖趵艺f。
培訓歸來之后,王利芬一邊依舊做著電視節(jié)目,一邊潛心研究網(wǎng)絡。她對互聯(lián)網(wǎng)絡的理解逐步加深,并在《我們》欄目工作時,創(chuàng)辦了一個欄目網(wǎng)站,更具體地了解互聯(lián)網(wǎng)的一些基本特性。
2009年4月,王利芬突然萌生出創(chuàng)建一個C2C網(wǎng)站的好點子!斑@個點子讓我覺得自己非做不可!蓖趵业摹包c子”類似淘寶,構建一個平臺,讓網(wǎng)友在虛擬空間里實現(xiàn)自由交易,只不過這個平臺交易的不是實物,而是經(jīng)驗和智慧等精神產(chǎn)品。
也因為這個點子,王利芬兩次向中央電視臺臺長提出辭職,辭職理由就是“我要創(chuàng)業(yè)!”
要有合金般的意志力
如今,北京SOHO現(xiàn)代城潘石屹曾經(jīng)的辦公室,現(xiàn)在成了優(yōu)米網(wǎng)的總編室;曾經(jīng)是SOHO中國聯(lián)席總裁張欣的辦公室里,現(xiàn)在坐著王利芬。優(yōu)米網(wǎng)如今已招募了一支由50多人組成的團隊。不過,最初支持王利芬下海的“點子”卻沒能經(jīng)受住市場的考驗。
網(wǎng)民已習慣了網(wǎng)絡免費,有人愿意學習經(jīng)驗和智慧,卻沒有人愿意付費,這直接讓王利芬“賣精神產(chǎn)品”的網(wǎng)絡平臺走進了死胡同。網(wǎng)站上線兩周后,這個“點子”被否決了。這個創(chuàng)業(yè)伊始就遇上的挫折,讓她明白做電子商務要重視用戶的需求。
王利芬依然認為自己的想法是好的,只是“太超前”!坝貌涣耸,這種電子商務模式一定會變得可行!北M管如此,她仍必須面對眼下的失敗!熬秃孟笕俗吡艘欢螐澛罚嵌螐澛繁戎甭愤有用,正因為有了那個過程,你才會經(jīng)常體會到原來路應該是這么走的!蓖趵艺f。
隨后經(jīng)過調(diào)整,新網(wǎng)絡平臺以優(yōu)米網(wǎng)的名字推出,當初那個C2C平臺中唯一可行的欄目被保留下來,并成為現(xiàn)在優(yōu)米網(wǎng)上的重點內(nèi)容——名人時間拍賣。王利芬試圖將這個節(jié)目打造成中國版的“巴菲特慈善午餐拍賣”。
此時,王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源開始派上了用途。她跟史玉柱聊起來,想拍賣名人的時間,既能給那些想與商業(yè)領袖交流的人提供一個途徑,又可以將拍賣所得用于慈善事業(yè)。其實她很想直接向史玉柱提出拍賣其時間的要求,卻羞于啟齒,沒想到史玉柱主動開了口,“不然你就拍賣我吧!毙聳|方的俞敏洪也曾向她表示:“你一年可以拍賣我?guī)状巍!?/FONT>
“用3小時的時間,可以跟史玉柱聊創(chuàng)業(yè),也可以請他幫你的忙!蓖趵疫@樣介紹這個欄目的優(yōu)勢。然而,優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式仍模糊不清。拍賣名人的時間并不能成為優(yōu)米網(wǎng)的盈利模式,因為這種模式不可批量復制,名人與購買者交談的效果也無法量化。因此,當務之急是,必須要盡快為優(yōu)米網(wǎng)找到合理的商業(yè)模式,使其能夠盈利。
為此,王利芬承受了巨大的壓力,她這才真正體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。如今她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人,每天至少工作10個小時。每天來辦公室之前,王利芬都得想,這頓飯得吃飽了,因為這頓飯得支撐七八個小時,這期間有各種各樣的事情。臨睡前,她也在想,這一覺我得睡好了,因為醒來以后,十幾個小時都得不到休息。
“沒辦法,很多事情就頂在那。到現(xiàn)在,我還不是特別得心應手,每天都在小心翼翼! 王利芬說,“創(chuàng)業(yè)太難了,太不容易了。如果沒有鋼鐵般的意志力、極好的應變能力,最好不要創(chuàng)業(yè),會撐不下去的!
她最近準備寫一篇文章,叫做《創(chuàng)業(yè)要有合金般的意志力》。她每天都在問自己一個問題,我自己創(chuàng)業(yè)了,有了創(chuàng)業(yè)的切身體驗,我該給那些打算創(chuàng)業(yè)的人一些怎樣的建議?
慎選投資人
今年5月初,索羅斯曾到中國旅行,王利芬利用這個機會做了一期節(jié)目。索羅斯通過優(yōu)米網(wǎng),提出了“給中國年輕人的一些建議”。這個節(jié)目上線之后,優(yōu)米網(wǎng)的流量短期內(nèi)迅速上升。但在借用“大腕營銷”吸引眼球后,優(yōu)米網(wǎng)又遭遇了流量急速下跌。顯然,起碼在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的靠瀏覽量換廣告的盈利模式對優(yōu)米網(wǎng)并不適合。
有人開始問王利芬,如果優(yōu)米網(wǎng)最終失敗了怎么辦?
王利芬對此的答復是,優(yōu)米網(wǎng)最大的失敗無非是無法實現(xiàn)盈利。我沒有太多這方面的擔憂,一方面是目前優(yōu)米網(wǎng)每月開銷只有幾十萬,包括房租、寬帶、服務器和員工工資,這個投入并不算多;另一方面,優(yōu)米網(wǎng)并不是簡單的一個網(wǎng)絡,而是一個立體傳播平臺,它的背后是一個節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會打造成地方電視臺22點后的一檔節(jié)目,同時在幾十家地方臺播出。
目前優(yōu)米網(wǎng)每一次制作節(jié)目都是兩路信號錄制,一路是磁帶,供電視節(jié)目制作;一路是硬盤,滿足網(wǎng)絡播放。也就是說王利芬只要回歸電視,為電視打造節(jié)目,維持公司運轉的現(xiàn)金流不成問題。王利芬表示,希望有朝一日優(yōu)米網(wǎng)能壯大,能實現(xiàn)盈利,但現(xiàn)在并不急于依靠網(wǎng)絡盈利,現(xiàn)在的首要任務是打造網(wǎng)站的公信力,賺錢放在其次。
有很多關注王利芬的人也在給她提出各種建議。比如柳傳志告訴她,優(yōu)米網(wǎng)內(nèi)容還是太多,一定要在重點上突破,把一個戰(zhàn)役打得特別漂亮。
“當一件事情成功了,而你不知道為什么成功的時候,你下面一定會失敗,說明你這個成功一定是被撞上的!绷鴤髦菊f。柳傳志的指點讓王利芬決定把優(yōu)米網(wǎng)的一些欄目合并。“事實證明,效果非常好!蓖趵腋械叫牢。
以王利芬在企業(yè)圈多年的人脈,拿到一些投資并不難。據(jù)了解,想投資優(yōu)米網(wǎng)的機構并不少。但王利芬說,因為優(yōu)米網(wǎng)是做媒體,所以要選一家與它價值觀相符合的投資人,可以助優(yōu)米網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的投資人,而不能僅把優(yōu)米網(wǎng)當作一個賺錢機器。所以尋找投資人的過程可能會比較長,不必太過著急。
“有人愿意投資優(yōu)米網(wǎng),正在談,到目前為止優(yōu)米網(wǎng)的運營資金,主要是朋友的幫忙和我自己的積蓄”,王利芬說“現(xiàn)在已經(jīng)有一兩家投資機構進入優(yōu)米網(wǎng)的選擇范圍,不過主動權在我們手里!
面對未來,王利芬說,衡量優(yōu)米網(wǎng)是否成功,不在于它賺了多少錢,而是在中國這樣一個急速轉型的社會里,這樣一個立體的媒體空間將服務一大批年輕人,“如果年輕人在生活中真的需要優(yōu)米網(wǎng)這個平臺,那才說明我們?nèi)〉昧顺晒Α薄?/FONT>
還可以看看
其他文章,謝謝您的閱讀。
網(wǎng)站申明:系本文編輯轉載,來自網(wǎng)友自行發(fā)布或來源于網(wǎng)絡,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,所有權歸屬原作者。如內(nèi)容、圖片有任何版權問題,請
聯(lián)系我們刪除。