【創(chuàng)業(yè)故事】華誼兄弟 告別資本焦慮

　　終于有人提到了華誼兄弟上市后王中軍財(cái)富暴漲的問題，電視節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)出一陣會(huì)意笑聲。王中軍本來(lái)一直端坐著保持嚴(yán)肅姿態(tài)，但那絲來(lái)自心底 的笑意，控制不住從嘴角邊洋溢開來(lái)，直到露出了一排齊整的牙齒。在點(diǎn)頭也難以掩飾笑容后，王中軍干脆抬起右手遮住了自己小半張臉。

　　王中軍不是一夜暴富的愣頭青，許多年前他就已經(jīng)過上了開寶馬住別墅的富豪生活，傳說他曾經(jīng)買下兩套別墅，然后拆除其中一套改為花園。他的得意源 自于華誼兄弟長(zhǎng)期以來(lái)資金饑渴狀態(tài)的終結(jié)，“電影圈以前很缺錢�！彼f。電影投資周期長(zhǎng)，回報(bào)慢，而且風(fēng)險(xiǎn)巨大，華誼兄弟在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都和其他電影公司一 樣處于缺錢狀態(tài)。

　　其實(shí)，在影視業(yè)還處于“很缺錢”狀態(tài)的上世紀(jì)90年代末，從美國(guó)歸來(lái)，手里捏著千萬(wàn)資金的王中軍，一度堪稱“大款”，于是他在1998年被朋友 拉著投資了3部電影，“兩部賠錢，一部賺錢”，賠錢的是《鬼子來(lái)了》和《荊軻刺秦王》，賺錢的是《沒完沒了》。華誼兄弟是最賺錢那部的主投資商。此役讓王 中軍兄弟自信大漲，開始全力進(jìn)入電影業(yè)。由于簽署了保障條款，兩部電影賠的錢，王中軍也在兩三年后從那兩部電影的主投資商手里陸續(xù)收了回來(lái)。不過，缺錢而 非賺錢在華誼兄弟此后的發(fā)展過程一直如影隨形。

　　在上市之前，王中軍的融資模式被簡(jiǎn)單歸結(jié)為依靠個(gè)人人脈資源的“傍大款”，無(wú)論是最初房地產(chǎn)業(yè)的太合地產(chǎn)王偉，還是后來(lái)TOM集團(tuán)王，再到后來(lái)的馬云、江南春，王中軍的股東幾乎全是自己在企業(yè)家圈子中結(jié)識(shí)的“大款”朋友。將朋友變?yōu)楣蓶|的好處是算起賬來(lái)簡(jiǎn)單。

　　“說句實(shí)在的，(融資)這個(gè)東西就像一個(gè)氣場(chǎng)一樣，幾個(gè)企業(yè)家誰(shuí)對(duì)你有興趣，你是能夠感受到的。是不是這么一回事?若是根本對(duì)你沒有興趣，何必 碰一鼻子灰�！痹缦冉邮堋吨袊�(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)，王中軍曾如此描述華誼兄弟吸引江南春、魯偉鼎等人投資的過程，“我們的會(huì)也開得非常簡(jiǎn)單，飛到上海，5個(gè)人 一坐，吃了一個(gè)多小時(shí)，說該每人掏多少錢，就這樣的事�！�

　　馬云注入公司1000多萬(wàn)美元，江南春等人注入2000萬(wàn)美元，仍然無(wú)法滿足華誼兄弟日益增長(zhǎng)的資金需求。中國(guó)電影和電視劇市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，其 投資成本也隨之水漲船高。2008年，馮小剛的《非誠(chéng)勿擾》投資尚不過5000萬(wàn)元人民幣，而馮小剛的下一部電影《唐山大地震》的投資額已經(jīng)達(dá)到1.2億 元，加之華誼兄弟在2006年開始大規(guī)模進(jìn)入電視劇投資，因此公司一直存在資金缺口。根據(jù)招股說明書，華誼兄弟的現(xiàn)金流從2006年到2008年，連續(xù)三 年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量均為負(fù)數(shù)，分別為-3438.92萬(wàn)元、-4491.48萬(wàn)元和-6112.28萬(wàn)元。

　　此次上市募集資金12億元人民幣，較招股意向書中披露的擬募集資金數(shù)量62000萬(wàn)元增加了幾乎一倍。即便將發(fā)行價(jià)上調(diào)，公司股票仍然備受市場(chǎng)追捧，上市首日股價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲147.76%，可以說，華誼兄弟率先走出了“缺錢”的困撓。

　　花錢

　　12億元融資終于讓王中軍得以“一年可以拍幾部電影，十幾部電視劇�！�

　　王中軍在招股說明書里表明，此次融資將會(huì)用于補(bǔ)充影視劇業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金。資料顯示，2009年至2010年，華誼兄弟將投資《非誠(chéng)勿擾2》、《唐 山大地震》等6部電影以及642集電視劇。11月11日，華誼兄弟召開董事會(huì)，會(huì)后公告稱超額募集的5.8億元資金將被用于電影院的投資項(xiàng)目，剩余資金繼 續(xù)用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。電影院項(xiàng)目前期投資巨大，但是在電影產(chǎn)業(yè)鏈中位置重要，且利潤(rùn)可觀，這一領(lǐng)域一直是華誼兄弟的軟肋。

　　電視劇是近年來(lái)華誼兄弟大力拓展的領(lǐng)域，此前，中國(guó)電視劇制作已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，下屬對(duì)王中軍進(jìn)入電視劇領(lǐng)域普遍持懷疑態(tài)度。王中軍的應(yīng)對(duì)之道 是找到最好的電視劇制作人�！叭A誼兄弟電影的成功是大導(dǎo)演，電視劇照樣有大導(dǎo)演、大制作人�！蓖踔熊姷谝粋�(gè)談的大導(dǎo)演是張紀(jì)中，“就是開條件，30分鐘談 完了�！比缓蟆皬埣o(jì)中談完了之后也跟國(guó)立談，跟他沒有談進(jìn)來(lái)，這很正常，每個(gè)人的需求、想法不一樣。寶剛我也談過，也沒有談進(jìn)來(lái)，再談康洪雷，談進(jìn)來(lái) 了�！钡浆F(xiàn)在，華誼兄弟為10個(gè)電視劇制作人成立了工作室。

　　為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，王中軍給每個(gè)電視劇制作團(tuán)隊(duì)一年封頂60集電視劇，這樣華誼兄弟每年電視劇的產(chǎn)量被限制在600集以內(nèi)。今年，華誼兄弟的電視劇《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》和《倚天屠龍記》均賣出了6000萬(wàn)元的高價(jià)。

　　華誼兄弟的藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)擁有85名藝人，其中包括周迅、李冰冰、黃曉明等當(dāng)紅明星。“在這一點(diǎn)上，我們起步比較早，也是我們公司非常核心的一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)門檻別的公司幾年內(nèi)很難往上邁。”王中軍說�！耙�?yàn)槊餍呛灱s通常是8到10年，起碼這10年他是和你一起工作的�！�

　　電影仍然是華誼兄弟最為重要的利潤(rùn)來(lái)源，這其中的核心賺錢機(jī)器正是導(dǎo)演馮小剛，與馮小剛的合作成就了華誼兄弟，不過對(duì)馮小剛的單一依賴也一直是 華誼兄弟電影的最大隱憂，“馮小剛病了怎么辦?”這是王中軍最經(jīng)常被問到的問題，這個(gè)時(shí)候，他的心里會(huì)想“馮小剛為什么會(huì)病?”又轉(zhuǎn)念一想，“但是真的病 了怎么辦?”《風(fēng)聲》的大賣讓人看到了導(dǎo)演高群書的潛力，不過王中軍也承認(rèn)，“藝術(shù)家不是培養(yǎng)的，大導(dǎo)演是慢慢磨煉出來(lái)的，或者是天才�！�

　　上市之后，王中軍隨著一個(gè)商學(xué)院班去了歐洲，在巴黎一間愛馬仕專賣店里看中了一款價(jià)值數(shù)十萬(wàn)，而且還要提前一兩年預(yù)訂的皮包。于是他決定買下， 作為公司上市的慶祝禮物送給太太。沒料到，店里的售貨員告訴他，這是別人預(yù)訂的貨品。在王中軍再三表達(dá)對(duì)此的喜愛之后，這個(gè)售貨員進(jìn)入里屋打了一個(gè)五分鐘 的電話，“感覺打的電話比較高層”。出來(lái)后，售貨員笑容滿面地告訴他，“王先生，因?yàn)槭悄�，我可以賣給您�！边@個(gè)場(chǎng)景讓王中軍想到了自己電影中的植入廣 告，“都是饑渴營(yíng)銷”，華誼兄弟的貼片廣告也以10個(gè)為限，“就像奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴�！蓖踔熊娬f。馮小剛的新片《唐山大地震》已經(jīng)賣出了近8000萬(wàn)的貼 片廣告�！爸毁u10個(gè)，哪怕我們只賣出去2個(gè)，我們也說只賣10個(gè)�！蓖踔熊姶笮Α�