劉強東
去年年底,在當當網上市之際,京東商城提出銷售的每一本圖書“都將比對手便宜20%”。這一決定引發(fā)了該公司和老牌電子商務企業(yè)當當網的爭論,口水戰(zhàn)迅速升級。京東商城CEO劉強東甚至在微博上向當當網CEO李國慶叫陣:“國慶準備好了嗎?”作為中國B2C銷售額最大的機構掌門人,劉強東從那時開始以野心勃勃的姿態(tài)進入圈外人視野。
今年4月25日,劉強東微博上曝出京東砍掉當當的利潤長尾,李國慶隨即在微博上反擊表示國美蘇寧的采購成本比京東低8個點。5月,中國少兒出版社和接力出版社等全國24家少兒出版社聯合發(fā)表聲明,嚴厲譴責京東商城以4折銷售少兒圖書侵害出版社利益,并表示不排除用法律手段維權。劉強東則強勢回復稱,讓工作人員記住這24家出版社,他們的書永遠4折。
而最近,京東又挑起了新一輪價格戰(zhàn)。京東“瘋搶紅6月”促銷活動已經上線,6月7日至15日圖書音像制品全場滿100返30,滿200返60。當當網緊隨其后,推出“年中慶”促銷活動,6月15日至18日圖書音像頻道滿200返200,滿100返60。
微博論戰(zhàn):京東“餓狼”叫板當當李國慶
劉強東在微博爆料網上圖書利潤多來自長尾部分,此外他還曝光了京東的價格指數比較系統,在系統圖中顯示非top5000部分的圖書價格和銷量最多的top5000價格逐漸走向重合。劉強東最后表示京東削掉了當當的利潤長尾。
當當網CEO李國慶不甘示弱,矛頭直指京東的3C領域。李國慶在微博中表示國美、蘇寧、易購開始沖進電子商務,他們網上家電和3C品種價格有一半比京東低。此外,他還表示國美蘇寧在采購成本上比京東低8個百分點。
李國慶還透露,當當董事長俞渝在南京訪蘇寧總部時得知蘇寧去年網上銷售20億,在他看來,蘇寧網上銷售今年100億是一定拿下了。李國慶說:“競爭對顧客是好事,不僅價格還有服務!
京東和當當的恩怨在微博上逐漸升級,兩家公司的CEO紛紛在微博上向對方喊話,火藥味十足。此前,李國慶曾經公開發(fā)言京東商城不是當當網的競爭對手,劉 強東在微博上回應“李認為國美蘇寧太強大,不敢斗,我敢。走著瞧”!安痪褪钦f幾句話嗎?說錯了以后就少說點!边@是劉強東對微博“口水戰(zhàn)”的總結。對于 那段微博風波,劉解釋說自己提出低價圖書,本意“也是想作個報告”,怎知招來了當當網方面的激烈反應!拔覐膩矶疾魂P心競爭對手。”他對記者說。
劉強東自己形容,京東在B2C這一行相當于15、16歲的小孩子,但整個行業(yè)也還在中早期階段,譬如網民消費群體還沒有成熟,B2C企業(yè)自身也有很多發(fā)展中的問題,這需要積累經驗解決。他覺得,京東目前在B2C初生的大森林里,屬于“餓狼”的角色。
“因為餓,所以要覓食,還要有戰(zhàn)斗精神。我希望每個員工都要有生存意識!痹诰〇|總部,會議室們以各國首都命名,第一會議室的名字就叫做“華盛頓”。巧合的是,京東最新的內部口號叫做“One world, one shop”。外界質疑京東要搞壟斷,劉強東則說,這是因為要提醒所有員工,競爭很殘酷。
副業(yè):租地千畝種稻賣米
今 年37歲的劉強東為江蘇省宿遷市宿豫區(qū)人,1996年畢業(yè)于中國人民大學社會學系。劉強東家族中幾代從商,父親在1980年代剛允許個體經營時就扔掉“鐵 飯碗”下海。有趣的是,做生意的父母認為中國商業(yè)環(huán)境下商人很難有好出路,并不支持兒子創(chuàng)業(yè)。1998年,劉強東跑到中關村創(chuàng)業(yè),買了一臺電腦、一臺刻錄 機,弄了柜臺開賣。創(chuàng)業(yè)前3年劉強東都刻意隱瞞家人,直到2001年時母親從老家跑來“突然襲擊”,才被發(fā)現。
如今,劉強東把事業(yè)也“發(fā)展”到了老家!拔以谒捱w老家地里養(yǎng)的那頭驢已經長得很大了……”劉強東說的這頭驢, 也正是3個多月前,他宣布的“回宿遷老 家租賃5000畝土地,自種大米!”其實,去年,劉強東就租下了700畝土地種大米,他還把大米帶給中歐商學院的同學。
5月31日,劉強東很開心,“我自種的大米終于上柜了!比欢,正如劉強東自己的感慨,“做放心食品比做互聯網要難多了!”大米一上柜,就開始有罵聲, “有人罵我‘米是白的,心是黑的’!”而且,根據檢測報告,京東自產大米,還不能叫“有機大米”,嚴格來說叫“有機轉換大米”,劉強東表示如果有因此要求 退貨的,京東承擔一切賠償責任。不過對于劉強東,種稻賣米只是副業(yè)。
粗與細:“越野迷”和“下廚控”
劉強東不僅說話“粗放”,還有一個粗放的喜好,“我喜歡越野,也穿越過國內大部分沙漠。我喜歡純種越野車!彼磕甓紩ù罅康臅r間開車行走在路上。去年7月,他一個人駕車從北京開到拉薩,又從拉薩開回來,行程20多天。
對于劉強東的這個愛好,很多人認為很奢侈,劉強東有自己的解釋,“沒有大家想象的那樣貴!越野車可以買二手切六,最多5萬元。每次穿越大部分都是油錢和 過路費,吃的是方便面和火腿腸,住的是帳篷!薄拔蚁矚g冒險,但不是盲目冒險,方向盤在我手中!边@是劉強東骨子里向前沖的基因。
京東的投資人對劉強東的評價是“憨”,粗中有精明,劉強東的精明在他的愛好“下廚”上也有體現,“凡是吃過兩次的菜,我都能做上來!眲姈|有點兒“下廚控”,“總是被自己做的菜傾倒,神馬都被吃光!
他看到網上有“廚房專用感應電視”的介紹,能感應切換頻道,內置網絡菜譜,劉強東便大呼,“太好了,我非常需要!”
上市:我們早晚會來的!
最近,中國概念股在納斯達克的表現滑坡,但還是一個個趕著去上市。雖然,劉強東一再強調,埋頭把用戶體驗做好比上市更重要,但上市這個問題無法回避。
4月,京東商城對外宣布完成15億美元C輪融資。5月,劉強東對外透露,京東最早在2013年去美國上市,屆時將向世人講述一個振奮人心的創(chuàng)富故事——50個億萬富翁,500個千萬富翁。
京東拿到的15億美元是迄今為止互聯網行業(yè)最多的融資,但劉強東確實很“燒錢”,他堅持“得物流者得天下”,“能夠讓我睡著覺的是:我的錢不是燒在廣告 費上了,都投資到了物流和信息系統!這些都可以創(chuàng)造價值,能夠創(chuàng)造價值的投資我不認為賺不到錢!我會繼續(xù)在購物體驗上大筆‘燒錢’!”在劉強東的設想中, 京東商城的終極狀態(tài),更多的是定義為一個基礎物流服務商的角色。京東的銷售規(guī)劃是,三年內突破千億規(guī)模,傳統3C業(yè)務大概在600億的規(guī)模,其他就是日用 百貨。
去年底,京東的對手之一當當在美國上市,劉強東表示,中國電子商務行業(yè)進入了全面競爭時代,對于上市,他也表示,“我們早晚會來的!”
而且,對于當當網CEO李國慶邀初戀女友參加上市慶功宴,劉強東也說出了自己的想法,“如果有一天京東上市了,我更應該邀請初戀女友來慶功。因為京東的‘京’就是來自初戀女友名字的最后一個字。創(chuàng)業(yè)的時候還在一起,就以2個人名字最后一個字命名了!
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