【創(chuàng)業(yè)故事】九位華商富豪們的成功創(chuàng)業(yè)哲學

　　羅光男在臺灣被稱為“一只球拍打天下的青年創(chuàng)業(yè)者”，他的“肯尼士”網(wǎng)球拍為世界名牌之冠。羅光男成功的哲學名言是：創(chuàng)自己的名牌。

　　創(chuàng)業(yè)之初，羅光男與人合伙辦了一家制造羽毛球的加工廠，業(yè)務雖有發(fā)展，但正如俗話所說，“合伙的生意難做，賺了錢意見更多”。羅光男果斷地同伙伴分手，打出了獨資的招牌。但由于沒有自創(chuàng)的名牌，即使公司已能制作出世界一流的高品質(zhì)、高性能球拍，也只能接受國外名牌廠家委托加工，賺取微薄的加工費。

　　1977年，羅光男推出了自創(chuàng)的“光男”牌網(wǎng)球拍，向國際市場進軍。“光男”牌網(wǎng)球拍用島外引進的太空材料“碳素纖維”做成，重量較木球拍、鋁合金球拍輕，堅韌無比，結(jié)構(gòu)牢固，打球穩(wěn)定性高，控制靈活，不因氣候而變質(zhì)，被世人譽為“超級球拍”。在質(zhì)量提高的基礎上，羅光男將“光男”換了個頗有西洋味的“肯尼士”名字，以“K”字為商標，展開廣告攻勢，很快將“肯尼士”球拍打進了名牌行列，并一躍而成為世界網(wǎng)球拍的銷售冠軍。

　　陳凱希(馬來西亞海歐集團老板)：專打“中國文化牌”

　　馬來西亞擁有500萬華人，受中華文化的熏陶，喜好中國商品。陳凱希深明此理，這位華人富豪的成功哲學是：專打“中國文化牌”。

　　早在20世紀70年代，陳凱希就集股成立了專銷中國商品的海歐公司。中國商品價廉物美，在華人圈中很受歡迎。為了進一步增強中華文化氛圍，陳凱希還在馬來西亞開設了一家洋溢著舊上海灘情調(diào)的“百老匯歌舞廳”。歌舞廳四周掛著周璇、白光等20世紀三四十年代上海影星、歌星的大幅劇照，并配以30年代的上海灘舞臺背景，演唱的歌曲也是上述明星的成名之作。華人到此感到親切，不是華人的到此感到新鮮，因此，歌舞廳的生意十分紅火。

　　陳凱希還與中國陜西省醫(yī)藥保健品進出口公司聯(lián)合投資，在馬來西亞建成了“大唐山莊”酒樓。酒樓一進門就是李白醉酒的塑像，大廳屏風上是李白詩“將進酒”全文；廳堂的玉石屏風上，全是中國歷史故事；大門前是“秦俑軍陣”，涼亭旁是“貴妃游春”，樓上廂房繪有“長安八景”等。其最妙之處是菜點全是西安風味加陜西藥膳。利用中華文化，“大唐山莊”又為陳凱希帶來了滾滾財源。

　　范歲久(丹麥大龍集團老板)：小東西可以賺大錢

　　丹麥華人范歲久將中國點心變成世界快餐，使小小春卷風靡全球，榮獲世界春卷大王稱號，他成功的哲學是：小東西可以賺大錢。

　　20世紀60年代前后，在丹麥首都哥本哈根，華人范歲久為了生計，開了一家手工操作的中國春卷店。春卷一上市就吸引了眾多丹麥人，小店一時顧客盈門，應接不暇。范歲久索性大干一場，投資興建“大龍”食品廠，采用自動化滾動機新技術生產(chǎn)中國春卷，同時配套興建了冷藏庫和豆芽廠。

　　范歲久制作春卷的秘訣是：中國特色，西方口味，香脆可口，營養(yǎng)衛(wèi)生。對于春卷的餡心，范歲久進行了精心選擇和配制。他并不照搬家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的韭菜肉絲餡心，而是根據(jù)歐美各國洋人的口味采用筍絲、胡蘿卜絲、豆芽、木耳、牛肉絲，或是雞絲、火腿絲、雞蛋、龜鮮、白菜、咖喱粉等原料，并能根據(jù)銷售的不同國別，做到風味各異。

　　大龍春卷經(jīng)美國國會派專家化驗鑒定后，駐德國的5萬美軍每天向范歲久定購10萬只春卷。在墨西哥舉行世界杯足球大賽時，范歲久抓住戰(zhàn)機，按墨西哥人的口味制作了一大批辣春卷，在墨西哥被搶購一空。

　　陳錢康：成功的背后是認真

　　陳錢康1969年出生在瑞安市一個華僑世家，外祖父上世紀30年代末到海外，在法國開辦皮包工廠、羊毛衫工廠。繼1979年父親到了法國之后，10歲的陳錢康和母親及五個兄弟姐妹也陸續(xù)到了法國的南特市，后來全家又遷到了巴黎，家里開始創(chuàng)辦自己的皮包廠。陳錢康16歲那年，由于姐姐們陸續(xù)出嫁，家里沒了幫手，他便停了學，開始全心幫助父母創(chuàng)業(yè)，兩年之后，父母放心地把工廠交給了他。

　　陳錢康曾想過，只要掙夠100萬元，就回中國去�？墒遣�18歲，他就擁有了第一個100萬。于是，意氣風發(fā)的他有了更高的追求。從這一年起，陳錢康開始做起了外貿(mào)。1991年，21歲的陳錢康毅然放下法國的生意，遠離了在法國的龐大親族團，孑然一身到美國闖天下，去尋求更大的發(fā)展空間。

　　在美國，陳錢康一邊進語言學校學英語，一邊在一家服裝廠打工。他在語言方面似乎有著超人的天賦，很快就過了語言關。一年之后，他開辦了自己的第一家服裝工廠。1994年又成立了FREDSINTLHANDBAGSINC公司，還在深圳、香港設立工廠生產(chǎn)皮革產(chǎn)品，自行進行工藝設計、生產(chǎn)規(guī)劃和進出口批發(fā)。由于產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)優(yōu)良，很受市場歡迎，于是，在法國、意大利等地也開設了分公司。

　　除了服裝業(yè)和皮革業(yè)，陳錢康還順應時代的發(fā)展，在紐約創(chuàng)建了一個叫做COPOST的網(wǎng)站，試著涉足電子商務領域。陳錢康把興辦這樣的高科技企業(yè)當做自己在事業(yè)上的新起點，他后來之所以要投資溫州數(shù)碼城，也正是出于這樣的目的。9年來，陳錢康一共辦了8個公司，幾近于一年創(chuàng)辦一個，他通過電腦聯(lián)網(wǎng)全盤指揮運作著這些公司。

　　年輕的陳錢康干什么事都十分認真有心，在他的身上，洋溢著新生代華僑的蓬勃朝氣。陳錢康常說：人要有心，世界上每個角落都可以賺錢；只要認真，生命的意義就能得到彰揚，——這正是他從自己非凡的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中得到的體驗。

　　曾憲梓：走高檔化之路

　　曾憲梓于1961年畢業(yè)于中山大學生物系，1963年到父親僑居的泰國做小生意，1968年到香港創(chuàng)業(yè)，開始設計制造領帶，創(chuàng)出了風行世界的領帶名牌“金利來”�！敖鹄麃怼敝猿蔀轭I帶的世界名牌產(chǎn)品，曾憲梓之所以成為領帶大王，就在于他吸取了失敗的教訓，走領帶高檔化之路。

　　當曾憲梓來香港創(chuàng)業(yè)的時候，他已經(jīng)是34歲的人了。為了生計，他甚至給人家當過男保姆。曾憲梓的哥哥開著一家小小的領帶店，這給曾憲梓打開了思路。比如香港有400萬人口，即使每人頭上一條領帶，這也是一個非常大的數(shù)字。而曾憲梓經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，香港銷售的領帶大部分是進口貨，本地的領帶大多是規(guī)模很小的家庭作坊生產(chǎn)的，根本無法與進口貨競爭。他當機立斷，決定投資領帶產(chǎn)業(yè)。

　　當時，曾憲梓的手中只有6000元港幣，這是他惟一的所有，全家老小全憑這些錢來維持生活。

　　曾憲梓因陋就簡，把居室留出一半作工房，買一臺縫紉機、剪刀尺子做工具，自己從買料、設計、裁剪到縫制、印燙一條龍。當?shù)谝慌I帶制作完成之后，曾憲梓又自己背著他的領帶盒，四處推銷。然而，市場無情地嘲弄著這位初出茅廬的新手，曾憲梓幾乎跑遍了全香港的領帶銷售店，也沒有推銷出一條領帶。

　　失敗的痛苦在折磨著曾憲梓，但他的頭腦卻異常清醒：要打開局面，必須要走高檔化的道路。他花高價買來最適合做領帶的法國面料，然后吸取外國領帶的長處，引進自己的新穎設計，精心加工。他把自己新做的領帶樣品與外國名牌領帶混在一起，請一位領帶專家鑒賞；那位專家竟沒有絲毫懷疑地肯定這全都是外國貨。曾憲梓馬上借來一筆款子，精心加工了一批新的高級領帶。

　　首先樂意為曾憲梓代銷的商家是旺角瑞興百貨店，而且很快傳來喜訊，該店的四打領帶一銷而空，因為顧客都看中了這些領帶的高級面料、獨特設計和精湛做工，瑞興上門來要求繼續(xù)進貨，其他商店的訂貨單也紛至沓來，一人工廠已經(jīng)不能應付了。曾憲梓招募了一批工人，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，并為自己的領帶起了充滿活力的名字“金獅”，后來改為“金利來”，曾憲梓的領帶王國就這樣成立了。

　　邱德根：知其不可為而為之

　　邱德根是香港華人圈內(nèi)能同“廣東闊佬”對壘的“上海闊佬”，他在香港擁有的財產(chǎn)總值超過20億港元。邱德根信奉的經(jīng)商之道是：知其不可為而為之。

　　邱德根當年搞影劇業(yè)起家，在酒店、銀行和地產(chǎn)業(yè)功成名就。到了晚年，即他60歲以后，又殺回影劇業(yè)重圖發(fā)展。邱德根的子女們反對他再搞影視業(yè)，認為他年事已高、精力不濟，是不可能在影視業(yè)玩得轉(zhuǎn)的。邱德根偏不信這個邪，并且說干就干，很快收購了香港電視臺。邱德根收購香港電視臺后，將其更名為亞洲電視臺，自任董事會主席，網(wǎng)羅一批人馬，同邵逸夫的無線電視臺唱起了對臺戲。邱德根讓兒子邱達成作幫手，重金聘請影視界名人負責節(jié)目制作。

　　當時，電影界的功夫片正紅遍東南亞，“亞視”就以大拍功夫電視劇作為開端，于是《霍元甲》、《陳真》、《霍東閣》等很有吸引力的電視連續(xù)劇紛紛出籠，風靡了大陸內(nèi)地及東南亞各國，由此派生的唱片、歌帶、連環(huán)畫在市場上也很走俏，“亞視”一炮打紅。邱德根乘勝前進，大展宏圖，投入巨資拍攝歷史名人電視連續(xù)劇，順理成章地又賺了一筆。

　　施振榮：研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的命脈

　　臺灣富豪施振榮出生于臺灣彰化縣，在臺灣交大電子研究所獲得碩士學位，發(fā)跡之后，成為臺灣宏□關系企業(yè)集團的核心人物，在臺電腦界有“龍頭老大”的稱號。他發(fā)跡的秘訣是：研究開發(fā)是企業(yè)成長生存的命脈，也是惟一使企業(yè)能夠起死回生的救命神丹。

　　20世紀70年代初，施振榮到別人的公司任職，為人作嫁衣，傾注了四年心血，該公司卻因資金周轉(zhuǎn)不靈而宣告倒閉。于是他決定自己創(chuàng)業(yè)，不再替別人謀事，這是他一生的重要轉(zhuǎn)折點。在宏□創(chuàng)業(yè)之后，施振榮與科研人員一起，每天從事研究工作長達16小時之多，研究出一種“天龍”中文電腦，因易學好用、設計精巧、功能比較完備，價格又低廉，因此而獲得了臺灣產(chǎn)品設計最高榮譽獎。此后，宏□幾乎年年都有新產(chǎn)品問世，人們贊譽他為“微處理機的園丁”。施振榮接著把宏□電腦打入國際市場，在美國、西歐、中東等地設立了多處分公司，使營業(yè)額迅速超過60億元新臺幣，成為臺灣諸多電子企業(yè)中的一顆耀眼的明星。

　　陳永裁：賺錢無禁區(qū)

　　菲律賓華人富豪陳永裁，祖籍福建晉江縣。陳永裁畢業(yè)于菲律賓遠東大學化學工程系，卻在商界屢戰(zhàn)屢勝、成就輝煌。他的哲學是：賺錢無禁區(qū)。

　　最初，陳永裁憑借母親籌來的巨款投資于煙廠，生產(chǎn)面向大眾的中檔香煙。這種煙市場廣大，行銷很好，生產(chǎn)和盈利成倍增長。陳永裁抓住機會拼命擴展，不久即占有菲律賓70%的煙草市場，成為“煙葉大王”。

　　經(jīng)營煙葉發(fā)了財，陳永裁并沒止步，他看到菲律賓每年大量進口豬肉，決定投資養(yǎng)殖業(yè)。他在馬尼拉市郊買下328公頃土地種植飼料，又建起了一座大型自動化飼料廠和一個菲律賓空前規(guī)模的養(yǎng)殖廠，引進國外良種豬飼養(yǎng)，每年出欄肥豬18萬頭，成為亞洲最大、世界第三的養(yǎng)豬場。他斗膽進軍風險性極強的養(yǎng)豬業(yè)，成了名副其實的“養(yǎng)豬大王”。之后，陳永裁開始在許多行業(yè)中同時施展拳腳，其中銀行業(yè)的規(guī)模十分壯觀，他名下的聯(lián)合銀行在菲律賓排名第七，擁有100多家分行。

　　各行各業(yè)，陳永裁未必樣樣精通。但是，工程師般的周密、經(jīng)營家的氣魄，使他的“賺錢無禁區(qū)”的豪言變成了活生生的現(xiàn)實。

　　李清泉：天時不如地利

　　菲律賓華人富豪李清泉，是著名的華僑企業(yè)家和華僑社團領袖。他所主持的李清泉父子有限公司，早在20年前就已成為菲律賓最大的木材企業(yè)。

　　李清泉信奉“天時不如地利”的哲學，認為“要發(fā)財莫若就地取材”。菲律賓是一個林業(yè)資源極為豐富的國家，經(jīng)濟森林占國有森林的一半以上，而且多屬優(yōu)質(zhì)硬木，用途廣泛。但由于歷史的原因，未能得到很好開發(fā)。李清泉意識到，立足當?shù)刭Y源，將有大利可圖。因此，他投巨額購買了菲律賓尼格羅斯省的山場，創(chuàng)辦了現(xiàn)代化的鋸木廠和制木公司。木材產(chǎn)品除在菲律賓國內(nèi)銷售外，主要出口到歐美和日本等國。后來，為了加速產(chǎn)品的運輸及出口，李清泉又成立了專門的遠洋運輸公司，一舉成為了菲律賓的大富豪。

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