依托上海航運(yùn)中心建設(shè),眾多險(xiǎn)企開始在航運(yùn)險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)力。近日,陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司航運(yùn)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中心(下稱“陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)航運(yùn)中心”)正式落戶上海,成為繼人保、太保以及平安之后第四家扎根上海的航運(yùn)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中心。
在短短兩年半的時(shí)間里,四大航運(yùn)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中心聚集上海,這又是一塊“強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗”的領(lǐng)域。然而,在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,這幾家公司所要共同面臨的問(wèn)題就是正處于低迷時(shí)期的航運(yùn)業(yè)。
“航運(yùn)保險(xiǎn)具有典型的周期性,F(xiàn)在的航運(yùn)業(yè)是比較清淡的,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。整個(gè)國(guó)際市場(chǎng),特別是歐元區(qū)和美元區(qū)都不理想,包括與日本的敏感關(guān)系,都會(huì)影響中國(guó)的航運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)情況!标(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)總裁羅海平在接受記者采訪時(shí)表示。
羅海平稱,截至目前,中國(guó)航運(yùn)險(xiǎn)規(guī)模不到200億元,其中貨運(yùn)險(xiǎn)規(guī)模在100億元,船舶險(xiǎn)大約50億至60億元!斑@是個(gè)較低的起點(diǎn),但卻蘊(yùn)含了巨大的發(fā)展?jié)摿!?BR>值得注意的是,在航運(yùn)業(yè)不景氣的大環(huán)境下,上海港作為貨物吞吐量世界第一的港口,其船舶險(xiǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng),保持了較高的保費(fèi)收入。然而航運(yùn)保險(xiǎn)在世界上的占比依舊較低,滯后于航運(yùn)業(yè)發(fā)展。而目前,上海國(guó)際金融中心和國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)正在向縱深推進(jìn),航運(yùn)保險(xiǎn)作為連接航運(yùn)業(yè)和金融業(yè)的服務(wù)平臺(tái),面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
如何降低航運(yùn)業(yè)的周期性對(duì)航運(yùn)保險(xiǎn)的影響依然是各大產(chǎn)險(xiǎn)公司所需面臨的課題。羅海平對(duì)本報(bào)稱:“抗周期需要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,按客戶的保障程度開發(fā)更多新產(chǎn)品,包括一些國(guó)際產(chǎn)品以對(duì)抗衰退。另外,與一些保險(xiǎn)公司以產(chǎn)品管理模式不同,我們采用客戶管理模式,以客戶為單位劃分,無(wú)論客戶是船貨業(yè)務(wù)還是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù),都可提供綜合性服務(wù)。”
但是剛剛開業(yè)的陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)除了遭遇航運(yùn)業(yè)的“低谷期”之外,還要面臨的一大問(wèn)題是,在其之前,航運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)前三的人保財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)以及平安財(cái)險(xiǎn)已搶先在上海成立航運(yùn)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中心,那在航運(yùn)險(xiǎn)市場(chǎng)排名前五名左右的陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)如何走出一條差異化道路?
據(jù)羅海平介紹,陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)航運(yùn)中心采用事業(yè)部制,實(shí)現(xiàn)了銷售、運(yùn)營(yíng)、兩核、出單、理賠為一體,按照專業(yè)航運(yùn)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)模式設(shè)置,給予全面的經(jīng)營(yíng)管理授權(quán),全面承擔(dān)陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)全系統(tǒng)航運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任。
“我們的定位并非要與‘老三家’一爭(zhēng)高下,而是要堅(jiān)持走自己的戰(zhàn)略,立足上海,沖出低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的泥沼,著重在航運(yùn)險(xiǎn)的中高端市場(chǎng)發(fā)力,最終走向國(guó)際化!标(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)在航運(yùn)保險(xiǎn)上的抱負(fù)不小。
在羅海平看來(lái),爭(zhēng)取中高端市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于與之契合的人才!拔覀兊牟呗允峭ㄟ^(guò)專業(yè)的人才提供專業(yè)化的服務(wù)來(lái)吸引中高端客戶;或者通過(guò)大股東的客戶來(lái)發(fā)掘高端客戶資源!钡@兩樣所需的核心人才也恰恰是市場(chǎng)的稀缺資源。http://www.lccxwl.com
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