【物流交流】[經(jīng)驗(yàn)心得]請(qǐng)給貨代留點(diǎn)出路
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首先說我是做貨代的，撇開貨代這行的聲譽(yù)不提．先說貨代這行的前景。目前WTO的開放，本土的貨代面臨著越來越嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，前景堪憂，而我國(guó)國(guó)人的慣性又是貨代同行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)再低價(jià)．．．導(dǎo)致利潤(rùn)越來越低，很多貨，到了只能維持成本的地步！很悲哀，本來貨代行業(yè)是按服務(wù)和價(jià)位來核定服務(wù)水準(zhǔn)的，現(xiàn)在只按價(jià)格作為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，這樣的價(jià)格集體＂傾銷＂，不僅葬送了我國(guó)貨代的前景，把市場(chǎng)拱手讓給老外，而且導(dǎo)致服務(wù)水準(zhǔn)日益下降．
這里我要說的是外貿(mào)公司或者工廠的船務(wù)等可以跟貨代協(xié)商價(jià)格的相關(guān)人員．
我的一個(gè)客戶，貨量不大．今天她跟我詢一個(gè)到美洲的價(jià)格，到付，運(yùn)費(fèi)完全是老外付，她只是負(fù)責(zé)給老外找個(gè)價(jià)格，然后報(bào)給老外，老外只要點(diǎn)頭同意就ok．本身程序上一點(diǎn)問題都沒有。價(jià)格是昨天報(bào)給她的，今天她說我的價(jià)格貴，要我再降給她．我就說是不是你拿我價(jià)格去壓別人，然后又拿別人的來壓我，昨天說這個(gè)價(jià)格可以，怎么今天又貴了．
剛才她又說＂你的價(jià)格的確比他便宜，但是我還是想給客戶最最優(yōu)惠的價(jià)格，反正都是到付的，我沒有什麼好處的＂．一看我就來氣，我就給她發(fā)信息說：＂你怎么沒好處呢，拿著貨代的超低價(jià)格去向你客戶討好怎么沒好處呢，既然是到付,你沒什么好處，而且之前的價(jià)格你客戶也接受，那你為什么不就不為國(guó)內(nèi)的貨代想想呢,你以為貨代還是高利潤(rùn)嗎?一個(gè)柜子就賺幾十塊錢,難道你要我們倒貼錢做你才高興嗎？最最便宜的價(jià)格就是不要錢的,你做不做，如果有一天國(guó)內(nèi)的貨代都做不下去了，你就知道后悔了＂．．．
我不知道你們能有什么感想，我希望外貿(mào)人討好你的客戶我沒意見，但是也不能以一味的犧牲國(guó)內(nèi)貨代的利益為最大化來滿足．要知道現(xiàn)在貨代這個(gè)行業(yè)真的很難．相她這種，昨天報(bào)的價(jià)格老外都接受了，而且是到付，反正是老外付的錢，你就行行好，別再為難貨代了，幾十美金對(duì)老外來說真不是什么錢，但是對(duì)國(guó)內(nèi)貨代來說我們就賺幾十美金的利潤(rùn)啊．幾十美金都這么難賺，你讓國(guó)內(nèi)貨代如何去生存！如何去給你提供更好的服務(wù)？！
當(dāng)然如果是工廠預(yù)付，我沒意見，畢竟海運(yùn)費(fèi)是工廠的成本之一．但是它是到付，老外付款，我最討厭的就是這種損自己同胞而肥外國(guó)人的人．．還可以看看 其他文章，謝謝您的閱讀。
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